Vamos ser sinceros: marketing e vendas nunca foram coisas separadas.
Se você quer vender mais, precisa entender que as duas coisas trabalham juntas — e, se não tiver um processo claro, não tem mágica que resolva.
A pergunta que todo corretor deveria se fazer é:
De onde estão vindo meus clientes hoje?
Se sua resposta é “das renovações, do boca a boca e, às vezes, das redes sociais”… tá tudo bem. Isso é o cenário da maioria.
O problema?
Se não tiver um processo rodando todos os meses pra gerar novas oportunidades, você fica sempre refém de fatores que não controla.
Então, o que é ter um processo de marketing e vendas?
✅ É ter clareza de onde vêm os leads, como eles chegam até você e o que acontece com eles depois do primeiro contato.
✅É saber exatamente o que você faz pra:
– Atrair pessoas;
– Converter em conversas;
– Fechar negócios.
✅ E, principalmente, fazer isso de forma contínua, não só quando a corretora está precisando bater meta.
E como você começa a construir isso?
1. Nas redes sociais, saia do modo “postar por postar”
Postar por obrigação não vende. Comece criando conteúdos que respondem às dúvidas dos seus clientes:
• Qual a diferença entre seguro de vida e previdência?
• Como funciona um endosso?
• Seguro de carro cobre terceiros?
→ Se você responde isso no WhatsApp, também pode responder nos stories, no feed, no status.
2. Use seus próprios clientes como fonte de oportunidade
Sabe aquele cliente que acabou de renovar o seguro auto? Pergunta:
“Você tem seguro residencial também?”
Ou aquele que comentou que tá trocando de carro?
“Quer que eu veja uma simulação de consórcio também?” (temos um e-book gratuito sobre venda de consórcio aqui)
Isso é marketing e vendas funcionando juntos, no dia a dia, de forma natural.
3. Organize seu funil, nem que seja no papel
Você não precisa começar com um CRM pago. Pode ser no papel, na planilha, onde for. O importante é ter clareza:
• Quantas pessoas estão interessadas?
• Quantos estão na fase de proposta?
• Quantos estão pra fechar?
Porque sem isso, parece que você sempre está correndo atrás — e não controlando seu comercial.
4. Venda com constância, não com urgência
Se você só corre atrás de cliente quando precisa bater meta, sua corretora vive no sobe e desce.
→ Ter um processo é justamente garantir que, todo mês, você tenha gente
Esses são alguns passos para você começar a ver marketing e vendas de forma integrada na sua corretora hoje mesmo.
Agora, quer um guia prático e completo de marketing e vendas, feito para a realidade de corretores? Criamos ele para você e é gratuito.
Nele, você vai encontrar:
✅Os principais conceitos de marketing e vendas.
✅Como analisar suas métricas (inclusive para não desperdiçar dinheiro em anúncio).
✅Como construir um funil de vendas, usar técnicas de persuasão e até como usar IA (ChatGPT) na sua rotina de corretor.
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Ferramentas e conteúdos extras para te ajudar na rotina da sua corretora
Aqui vão os conteúdos mais acessados do nosso blog e do Instagram no último mês. E sim, eles têm tudo a ver com o papo de hoje.
Afinal, construir marketing e vendas é também entender seu cliente e posicionar sua corretora. Confira:
- Estratégias de conteúdo para corretores de seguros – vá além dos posts, crie uma estratégia que realmente converta.
➡ Acessar aqui - Branding pra corretoras – como posicionar sua corretora no mercado, gerar valor e sair da briga por preço.
➡ Leia aqui - Você sabe quais são as coberturas mais cotadas pelos clientes? – esse dado pode (e deve) direcionar sua estratégia comercial.
➡ Ver no Instagram - Top 10 carros mais cotados de abril – dados que ajudam você a entender o comportamento do mercado e preparar suas ofertas.
➡ Ver no Instagram
Também confira o que está rolando no mercado de seguros:
- O mercado de resseguro no Brasil tá mudando, com queda na retenção local e crescimento das estruturas de ILS. ➡ Confira aqui.
- Seguro de vida tá cada vez mais inovador, com soluções que combinam proteção, saúde, bem-estar e até investimento. ➡ Leia aqui.
- Governo aumenta IOF pra empresas e previdência de alta renda. Impacta diretamente seus clientes PJ e investidores. ➡ Entenda aqui.
