A rotina do corretor é puxada: fazer cotações, responder clientes no WhatsApp, correr atrás de pendências com a seguradora… A gente sabe.
Mas também sabemos que viver só de um ramo, pode deixar sua receita vulnerável — basta uma renovação que não fecha, ou um mês mais parado. E aí vem aquela insegurança no caixa.
👉 A diversificação da carteira é a forma mais inteligente de equilibrar suas comissões, ampliar o ticket médio e fidelizar o cliente.
Quando você oferece mais de um tipo de produto, aumenta suas chances de continuar sendo útil para o mesmo cliente ao longo do tempo. É a diferença entre fazer uma venda e construir um relacionamento.
Dicas práticas para diversificar sua carteira de produtos
Diversificar é mais do que oferecer algo novo — é sobre entender melhor seu cliente e ampliar as possibilidades de atendimento, sem complicar sua rotina.
Separamos aqui formas reais de colocar isso em prática no seu dia a dia:
📌 1. Conheça melhor sua base de clientes
Você já tem uma carteira cheia de oportunidades. Só precisa olhar com outros olhos:
- Clientes com filhos? Fale sobre seguro de vida ou previdência.
- Empresários? Seguro empresarial, saúde PME, responsabilidade civil.
- Jovens adultos? Seguro de celular, consórcio, seguro viagem.
- Famílias? Imóvel, vida, residencial, auto, consórcio.
💡 Dica: crie etiquetas ou categorias no seu CRM ou planilha com base no perfil e nas possíveis demandas de cada cliente.
📌 2. Esteja atento aos momentos certos
Você não precisa “empurrar” um novo produto. O segredo está em usar os momentos certos para ampliar o diálogo:
- Renovação de apólice: pergunte se surgiram novas necessidades.
- Pós-venda: aproveite para mandar uma dica, um artigo ou uma pergunta aberta.
- Atendimento de rotina: use uma dúvida como gancho para sugerir outro produto.
🧠 Exemplo:
👉 “Vi que você tem um negócio próprio, sabia que existe seguro específico pra proteger sua empresa e funcionários?”
📌 3. Monte seu portfólio de forma estratégica
Você não precisa vender todos os tipos de seguros. Escolha 2 ou 3 produtos complementares ao seu foco atual, e domine esses.
- Ex: Vende muito auto? Que tal incluir seguro de vida e consórcio de veículos?
- Atende famílias? Adicione seguro residencial e previdência.
👉 A chave está em oferecer soluções que se conectem entre si e com a realidade dos seus clientes.
📌 4. Fale sobre esses produtos com frequência
Não espere o cliente perguntar. Falar sobre mais de um produto mostra que você tem visão ampla.
- Compartilhe conteúdos sobre o assunto nas redes ou no WhatsApp.
- Traga casos reais ou perguntas que fazem o cliente pensar.
- Mostre que você entende mais do que “só seguro auto”.
📌 5. Se atualize sobre o mercado e novas demandas
O mercado de seguros está sempre em movimento. Produtos como consórcio, seguro para equipamentos eletrônicos, proteção financeira e até seguros por assinatura estão ganhando espaço.
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Consórcio: um ótimo primeiro passo para diversificar
Se você ainda não trabalha com outros produtos além de seguros, o consórcio pode ser a porta de entrada perfeita. Ele é um produto com alta demanda e pouca concorrência entre corretores.
E mais: o mercado está aquecido. Segundo dados do Banco Central:
📊 O setor de consórcios movimentou R$101 bilhões em 2023
📈 Cresceu 17,8% em relação a 2022
👥 Já são mais de 10 milhões de cotas ativas no país
O melhor? O consórcio se encaixa perfeitamente na conversa com clientes que:
- Estão pensando em trocar de carro
- Querem comprar ou reformar um imóvel
- Estão buscando formas de realizar sonhos com planejamento e sem pagar juros altos
📌 Por que incluir consórcio na sua corretora?
✅ Comissão atrativa
✅ Produto com apelo emocional (compra de carro, casa, viagens, cirurgias)
✅ Relacionamento de longo prazo com o cliente
✅ Atendimento consultivo, alinhado com o perfil do corretor
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Você precisa saber:
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