Essa profissão não é diferente das outras, para que você possa ser um corretor de planos de saúde é necessário muita dedicação e tempo. Assim como, em qualquer outro emprego.
Para que você consiga chegar ao topo do sucesso, é preciso investir em estratégias adequadas e em métodos mais eficientes.
Então, aprenda agora tudo que você precisa para iniciar a sua carreira de corretor com o curso plano de saúde, com dicas imperdíveis sobre quais técnicas de venda você precisa aplicar.
Corretor de planos de saúde, primeiros passos
É preciso que você estude todo o mercado de corretor de planos de saúde para que assim você consiga compreender tudo sobre a área.
Desse modo, é necessário estar sempre atualizado, para que você consiga se destacar dos seus concorrentes, como consequência, gerar mais acesso às oportunidades lucrativas.
Então, a internet pode ser uma grande aliada sua, pois é possível atualizar através dos blogs e sites específicos do ramo, já que as publicações de conteúdos são diárias, e o melhor informando de maneira gratuita.
Essa profissão pode ser ideal tanto para quem já atua no mercado e busca uma mudança de área, quanto para jovens que desejam iniciar uma carreira. Por isso, investir em cursos específicos para planos de saúde é um ótimo caminho para começar com mais segurança.
O mercado de planos de saúde
Segundo a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), em dezembro de 2024 o Brasil registrou mais de 52 milhões de beneficiários em planos de assistência médica e 34 milhões em planos exclusivamente odontológicos.
Esse é o maior patamar da última década e confirma uma trajetória de crescimento sustentado. Entre os principais fatores que explicam esse cenário estão:
- Planos coletivos empresariais: representam a maior fatia do mercado e se beneficiaram da recuperação do emprego formal.
- Envelhecimento da população: de acordo com o IBGE, o Brasil, em 2022, tinha mais de 32 milhões de pessoas com 60 anos ou mais, e essa população deve dobrar até 2040.
- Busca por qualidade de vida: famílias e empresas estão priorizando benefícios ligados à saúde e ao bem-estar, impulsionando a demanda.
Esse cenário abre novas oportunidades para corretores que desejam atuar no setor, seja expandindo sua carteira de clientes ou se especializando no nicho de saúde suplementar.
Comissão do corretor de planos de saúde
Vender planos de saúde pode ser um negócio altamente rentável — e com um diferencial importante: a comissão costuma ser mais alta e recorrente do que em outros ramos.
Enquanto no seguro auto ou residencial a comissão é paga uma vez por ano, no plano de saúde ela pode ser recebida mensalmente, enquanto o contrato estiver ativo.
E veja essa conta rápida:
- Uma boa venda de auto, com prêmio de R$ 2.500, rende cerca de R$ 500 de comissão.
- Já um plano de saúde empresarial para pequenas e médias empresas, com mensalidade de R$ 10.000, pode gerar até R$ 30.000 de comissão se contratado via plataforma.
Para alcançar o mesmo resultado no ramo de auto, seria necessário renovar o mesmo seguro cerca de 15 vezes.
Esse potencial torna os planos de saúde uma excelente oportunidade para aumentar a receita, seja você um corretor especializado ou alguém que já atua em outros ramos e quer expandir sua carteira.
Como se tornar um corretor de planos de saúde?
Ao contrário de outros ramos de seguros, para atuar como corretor de planos de saúde não é necessário ter a certificação SUSEP. Isso porque esse mercado é regulado pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), e não pela Superintendência de Seguros Privados (SUSEP).
Para ingressar, o caminho mais comum é:
- Vincular-se a uma operadora de planos de saúde ou a uma administradora de benefícios autorizada pela ANS.
- Buscar capacitação específica, por meio de cursos voltados para o mercado de saúde suplementar.
- Desenvolver habilidades comerciais, como comunicação clara, empatia e técnicas de negociação.
Se você já possui certificação SUSEP, pode usar isso como um diferencial competitivo. A experiência com outros ramos de seguros e o conhecimento sobre vendas consultivas ajudam a oferecer planos de saúde com mais segurança e autoridade.
Quer entender como funciona a certificação SUSEP e quais são seus benefícios para corretores? Leia nosso guia completo sobre certificação SUSEP.
Como vender planos de saúde?
Para ter sucesso na venda de planos de saúde, o corretor precisa compreender os desejos e necessidades de cada cliente e criar experiências que transmitam confiança e valor. Um bom relacionamento é a base para todo o processo comercial.
Se você já atua como corretor em outros ramos — como automóvel, residencial ou empresarial —, tem uma grande vantagem: a sua carteira de clientes. Esses contatos já confiam no seu trabalho e podem estar interessados em ampliar a proteção que possuem, contratando também um plano de saúde.
Algumas formas de aproveitar essa base:
- Oferecer soluções personalizadas: analise o perfil do cliente e apresente opções de plano que complementem a proteção que ele já tem.
- Enviar campanhas segmentadas: use e-mail, WhatsApp ou redes sociais para apresentar benefícios exclusivos de contratar saúde com você.
- Acompanhar momentos importantes: aniversário, mudanças de emprego ou de cidade são ótimos gatilhos para iniciar uma conversa sobre saúde.
Manter contato constante, mesmo quando não há venda imediata, é fundamental para estar na mente do cliente quando ele decidir contratar ou trocar de plano.
Dicas para vender planos de saúde
Chegou a hora de você utilizar a sua habilidade de persuasão e mostrar quais são os argumentos que consistem para concretizar a venda.
Veja quais técnicas utilizadas para negociar e ter sucesso nas suas vendas:
Conheça o perfil do cliente
Escute tudo o que o cliente tem para te dizer é extraia todas as informações que for relevante para traçar o seu perfil. Desse modo, você vai conseguir estruturar os melhores argumentos para realizar a venda direcionadas às suas necessidades.
Esse cuidado transmite confiança e valoriza o seu trabalho. E se quiser se aprofundar nesse assunto, vale ler nosso artigo sobre o poder da escuta ativa no processo de vendas.
Conheça os planos de saúde
Ao conhecer o plano de saúde que está ofertando fará com que você tire todas as dúvidas do seu cliente, e o melhor conquistando a sua confiança.
Desse modo, reúna todas as informações sobre os planos de saúde e os seus detalhes, como reajuste e período de carência, pois o cliente sentirá segurança ao ver que você consegue esclarecer todas as suas dúvidas.
Use os argumentos baseados em dados.
Apresente informações concretas, confiáveis e, sempre que possível, estatísticas do setor. Isso reforça a seriedade da sua proposta e mostra que ela está alinhada à realidade do mercado.
Crie senso de urgência
No plano de saúde, muitas decisões podem se arrastar por meses. Seu papel é ajudar o cliente a entender que o momento certo é agora. Use gatilhos de urgência de forma ética, mostrando condições especiais ou prazos que realmente façam sentido.
Mas atenção: a pressa não pode comprometer a satisfação do cliente. Uma venda boa é aquela que funciona para os dois lados e que rende novas indicações no futuro.
Quer aprender outros gatilhos que ajudam a acelerar decisões? Confira nosso conteúdo sobre os 7 gatilhos mentais mais poderosos para vender seguros.
Cuide da sua imagem e divulgação
Ter uma boa reputação no mercado facilita novas vendas e indicações. Mantenha uma presença ativa nas redes sociais, compartilhe conteúdos relevantes e invista no seu marketing pessoal.
Sistemas para os corretores de planos de saúde
Existe o sistema multicálculo saúde, que é um software desenvolvido para os corretores de plano de saúde. Atualmente, no mercado brasileiro, existem várias opções de sistema que utilizam a tecnologia para agilizar a prestação de serviços.
Desse modo, o sistema facilita a rotina de trabalho de um corretor de planos de saúde, otimizando a busca pelo plano ideal para o seu cliente.
Além disso, o sistema tem a capacidade de centralizar as informações mais relevantes e permite a comparação dos planos e enviar as cotações para o cliente.
O Painel do Corretor
O Painel do Corretor é um multicálculo de saúde que conta com produtos nacionais, ou seja, você consegue comparar planos de saúde e seguros de saúde em uma plataforma moderna e intuitiva. Todas as cotações podem ser enviadas pelo e-mail, facebook, whatsapp ou até mesmo em PDF e são apresentadas com todas as informações do corretor de seguros, dessa forma o lead de saúde poderá consultar essas informações de contato sempre que possível.
O multicálculo de saúde Painel do Corretor, também possui outras funcionalidades para ajudar o corretor de seguros no seu dia a dia. Para os corretores que não conhecem uma determinada região, a cotação por geolocalização é muito útil, ela fornecerá diferentes planos e seguros de saúde a partir de um CEP ou determinada região.
A ferramenta também disponibiliza um controle moderno de clientes (CRM para corretores de seguros), portanto é possível utilizarmos formulários de captura de leads de saúde que são disponibilizados para cada usuário, podemos também gerar tarefas de acompanhamentos e por fim, consultar todas as negociações que compõem o funil de vendas.
O painel do corretor pode ser usado nos dispositivos móveis, onde traz a possibilidade de ter as cotações e informações dos clientes na palma das mãos.
Dessa maneira, você será um profissional atualizado no mercado de planos de saúde e estará sempre um passo à frente para conquistar novos clientes.
Você vai economizar a sua energia e tempo, oferecendo a melhor cotação de plano de saúde, assim gerando a satisfação do consumidor e uma rentabilidade maior na sua atividade profissional.
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