A comissão de um corretor de plano de saúde costuma ficar entre 3% e 10% do prêmio mensal pago pelo cliente, com variação conforme a seguradora, o tipo de plano e o acordo firmado com a corretora. Além desse percentual na venda, o corretor ainda recebe comissões nas renovações e pode somar bônus quando bate metas.
Se você já atua ou pretende começar na corretagem de planos de saúde, entender como esse comissionamento é montado ajuda a escolher boas parcerias e a projetar quanto dá para faturar. Vamos ver em detalhes os métodos de pagamento, o que diz a regulamentação e quanto o corretor costuma ganhar na prática.
Vale começar por um ponto que gera confusão. Não existe um método de comissão para corretores de seguros regulamentado pela SUSEP (Superintendência de Seguros Privados), órgão que regulamenta a atividade de corretagem. A Resolução CNSP (Conselho Nacional de Seguros Privados) nº 382/2020 estabelece as normas da corretagem e prevê que a remuneração dos corretores, incluindo os de planos de saúde, seja fixada livremente entre a corretora e o cliente, mediante acordo prévio. Essa mesma resolução aceita que a remuneração venha na forma de comissão, honorário fixo, percentual do prêmio ou outros formatos combinados entre as partes.
Como funciona o trabalho de um corretor de planos de saúde?
O trabalho de um corretor de planos de saúde envolve, basicamente, ajudar os clientes a encontrar e contratar o plano mais adequado às suas necessidades, seja individual, familiar ou corporativo. O corretor atua como intermediário entre o cliente e as seguradoras, buscando a melhor solução disponível.
A profissão de corretor de seguros, que inclui a corretagem de planos de saúde, é regulamentada pela Lei nº 4.594/1964, que define as atribuições e os requisitos para o exercício da atividade. Para atuar, é preciso cumprir dois requisitos principais. O primeiro é o registro na Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), que habilita o profissional a atuar como corretor de seguros e planos de saúde. O segundo é a certificação profissional, concedida por instituições autorizadas pela SUSEP, que comprova o conhecimento técnico e regulatório exigido para exercer a profissão.
A rotina de um corretor de planos de saúde consiste em entender as necessidades dos potenciais clientes, pesquisar e comparar as opções que de planos de saúde atendem a essas necessidades, apresentar propostas e esclarecer as dúvidas que surgem no caminho. Por isso, manter-se atualizado sobre o mercado e conhecer a fundo o produto ofertado faz toda a diferença. O acompanhamento na contratação, o suporte no pós-venda e o cuidado na hora da renovação são fatores que separam um corretor mediano de um bom corretor.
Sistema de comissão para vendas de planos de saúde
O sistema de comissionamento varia conforme a corretora e não segue um padrão pré-determinado. Costuma-se acordar um valor fixo mensal somado a um comissionamento por vendas, e essa taxa pode ser fixa ou percentual. O corretor recebe uma comissão que pode ser um valor fechado ou uma porcentagem do prêmio mensal pago pelo cliente, e o percentual muda conforme a seguradora, o tipo de plano e até o volume de vendas realizadas.
Algumas seguradoras estabelecem níveis diferentes de comissão de acordo com o tipo de plano vendido. Planos familiares podem ter uma taxa diferente dos planos empresariais, por exemplo. Existe ainda a comissão recorrente, prática adotada por muitas seguradoras que pagam comissões nas renovações dos contratos. Elas costumam ser menores que a comissão inicial, mas representam uma renda contínua para o corretor.
As seguradoras costumam fornecer tabelas com as taxas específicas para cada tipo de plano e situação, como venda direta, renovação e adesões em massa. Essas tabelas servem de referência para calcular a comissão. Para o profissional persistente e ambicioso, isso mostra o quanto a corretagem pode ser rentável. Nada disso é regra fixa, e sim prática comum do mercado de corretagem de seguros e planos de saúde.
Métodos de comissionamento para venda de plano de saúde
Os métodos de comissão para corretores variam entre seguradoras e corretoras. Todos partem da mesma lógica, que é bonificar o profissional pelos resultados e reconhecer o trabalho de vendas. Não à toa, as empresas com comissões mais atrativas costumam atrair os corretores de maior destaque, o que potencializa os resultados da corretora. A comissão pode ser um valor fixo ou uma porcentagem do total da venda, e os principais formatos são os seguintes.
Comissão sobre a venda inicial
O corretor recebe uma comissão pela venda inicial do plano. Ela é paga quando o contrato é assinado e o cliente começa a pagar os prêmios, e aparece com mais frequência em planos de contrato mais curto, como individuais ou familiares.
Comissão sobre o prêmio mensal
Nesse formato, o corretor recebe uma porcentagem do prêmio mensal pago pelo cliente. O percentual muda conforme o tipo de plano, a cobertura e até a duração do contrato.
Comissão de renovação
Além da venda inicial, o corretor pode receber uma comissão menor a cada renovação do contrato. Esse formato recompensa quem mantém o cliente ativo no plano ao longo do tempo.
Comissão diferenciada por tipo de plano
As seguradoras podem definir níveis diferentes de comissão de acordo com o tipo de plano vendido, separando, por exemplo, planos individuais de planos empresariais.
Bônus por desempenho
Algumas seguradoras oferecem bônus ou prêmios adicionais para corretores que atingem metas específicas de vendas.
Quanto ganha de comissão um corretor de plano de saúde
Depois de entender como funciona a atividade e os formatos de pagamento, chega a pergunta que mais interessa, que é quanto o corretor ganha na média. Não existe número exato. Como a comissão segue métodos diferentes em cada corretora e seguradora, a variação é grande e depende de fatores como o tipo de seguro, o valor do prêmio, a seguradora e o acordo firmado.
Na prática, as taxas de comissão para corretores de planos de saúde costumam variar de 3% a 10% do prêmio mensal. Some a isso as comissões de renovação e os bônus por desempenho, e o ganho total pode crescer bastante ao longo do tempo. O melhor caminho para saber quanto se aplica ao seu caso é conferir as políticas, as tabelas de comissão e os acordos da seguradora ou corretora com quem você trabalha.
Principais ferramentas para corretores de planos de saúde
Com a parte de comissão esclarecida, o próximo passo é adotar ferramentas que facilitam a venda no dia a dia. O Multicálculo de Saúde da Agger reúne recursos de gestão e vendas pensados para corretores de seguros e planos de saúde, fruto de mais de 20 anos de mercado. Entre os principais recursos estão os seguintes.
CRM
Registra as informações dos clientes, acompanha o progresso das vendas, programa atividades e dispara lembretes, o que garante um relacionamento mais próximo e organizado.
Multicálculo de saúde
Compara e calcula cotações de várias seguradoras ao mesmo tempo. A ferramenta de multicálculo agiliza o processo e reúne as opções num único lugar para o corretor comparar com rapidez.
Propostas otimizadas
Permite criar e personalizar propostas com a identidade da sua corretora e compartilhá-las por e-mail, redes sociais e aplicativos de mensagem, o que aquece a negociação.
Integrador do WhatsApp
Com as negociações cada vez mais concentradas no WhatsApp, o integrador importa as mensagens da conversa para o CRM e mantém o histórico do lead sempre atualizado.
Agenda
Organiza a rotina com uma agenda de contatos e tarefas, para você não perder nenhum compromisso ou informação dos clientes.
O Painel do Corretor junta o CRM, o multicálculo e as demais ferramentas citadas aqui num só lugar, com 14 dias de teste gratuito para você organizar a carteira e acelerar as vendas.
Perguntas frequentes
Quanto ganha de comissão um corretor de plano de saúde? A faixa mais comum vai de 3% a 10% do prêmio mensal pago pelo cliente. O valor exato depende da seguradora, do tipo de plano e do acordo com a corretora, e planos empresariais costumam ter percentuais diferentes dos individuais.
Quem paga a comissão do corretor de plano de saúde? Quem paga é a operadora ou a corretora, não o cliente. A comissão já está prevista dentro da estrutura de preços da seguradora, então contratar com um corretor não deixa o plano mais caro para o consumidor.
Como é feito o pagamento da comissão? Costuma combinar duas partes. Uma comissão maior na venda inicial, quando o contrato é assinado e o cliente começa a pagar, e comissões menores nas renovações seguintes. Algumas corretoras ainda somam um valor fixo mensal ao comissionamento por venda.
O que é comissão recorrente e como ela funciona? É a comissão paga a cada renovação do contrato, enquanto o cliente permanece no plano. Fica menor que a comissão da venda inicial, mas gera uma receita contínua que se acumula ao longo do tempo.
Existe um percentual de comissão definido por lei? Não há percentual fixado em norma. A Resolução CNSP 382/2020 prevê que a remuneração seja acordada livremente entre as partes, podendo ser comissão, percentual do prêmio ou honorário fixo.
Preciso de registro na SUSEP para vender plano de saúde? Sim. Para atuar como corretor de planos de saúde é obrigatório ter registro na SUSEP e a certificação profissional emitida por instituição autorizada. A profissão é regulamentada pela Lei 4.594/1964.
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