Atrair leads de seguros é, sim, um dos maiores desafios para corretores, seja para quem está começando ou para quem já tem uma carteira ativa. O mercado está mais competitivo, o consumidor mais exigente e os canais de prospecção exigem esforço constante para gerar resultado.
Ao mesmo tempo, não dá para depender apenas de indicações ou esperar que o cliente chegue até você por acaso. Se a sua meta em 2026 é crescer, você precisa de um plano claro para atrair novas oportunidades de forma previsível e com o mínimo de estrutura.
A boa notícia é que existem estratégias viáveis, inclusive para corretores que têm pouco tempo ou orçamento reduzido. O segredo está em combinar ações simples, mas consistentes, nos canais certos.
Neste artigo, você vai encontrar formas práticas de atrair mais leads de seguros em 2026, desde o básico bem-feito até ações mais avançadas para quem já quer escalar. Vamos lá?
Como se preparar para novos leads
Antes de sair em busca de novos leads, o corretor precisa fazer um trabalho interno: garantir que está preparado para receber, responder e converter essas oportunidades. Atrair leads sem estrutura mínima pode gerar frustração para o cliente e para o corretor.
Alguns pontos fundamentais que precisam estar em ordem:
- Atendimento rápido e claro
Lead bom é lead respondido na hora certa. Ter WhatsApp Business configurado, mensagens automáticas básicas e um processo de retorno rápido faz toda a diferença. Se ainda não sabe como utilizar o máximo do WhatsApp Business, clique aqui e confira.
- Canais de entrada organizados
O corretor precisa ter ao menos um formulário de contato, link direto para o WhatsApp e um perfil atualizado no Google Meu Negócio. Isso garante que, se o lead chegar, ele saiba para onde ir.
- Clareza sobre o seu público
Atrair todo tipo de lead pode parecer bom, mas só gera trabalho. É melhor definir um foco: auto, vida, empresarial? Região específica? Nicho? Quanto mais segmentado, maior a chance de conversão.
Começar 2026 com essa base organizada é o primeiro passo para uma prospecção mais eficiente. Não adianta gerar demanda se você não consegue absorver ou nutrir essas oportunidades com qualidade.
Canais e estratégias para atrair mais leads em 2026
Com a base mínima organizada, é hora de colocar em prática as ações que realmente geram oportunidades. O erro mais comum entre corretores é apostar em um único canal e esperar resultados consistentes. A geração de leads exige presença, repetição e adaptação.
Não existe uma fórmula única que funcione para todos. Alguns corretores têm mais resultado com redes sociais, outros com parcerias locais, e há quem se destaque usando apenas Google Meu Negócio e indicações bem estruturadas.
O importante é escolher os canais que fazem sentido para o seu perfil, para o tipo de cliente que você quer atrair e para o tempo que você tem disponível.
A seguir, você confere algumas das principais estratégias que funcionam para atrair leads de seguros, com ou sem investimento e adaptáveis à sua realidade:
Olhe para a indicação com estratégia
Indicação é, sem dúvida, uma das formas mais poderosas de atrair novos leads, mas poucos corretores tratam isso como uma estratégia ativa. A maioria espera que a indicação aconteça de forma espontânea, o que funciona até certo ponto. Mas com um processo simples e estruturado, é possível transformar as indicações em um canal previsível de prospecção.
O primeiro passo é incluir o pedido de indicação no seu fluxo de atendimento, especialmente no pós-venda. Após fechar uma apólice, pergunte se o cliente conhece alguém que também possa se beneficiar daquele tipo de proteção.
Você também pode criar um programa de indicações simples e bem comunicado, oferecendo benefícios simbólicos ou conteúdos exclusivos para quem indicar. O importante é que o cliente entenda como participar e perceba valor em indicar você.
Para te ajudar com isso, a Agger criou um material gratuito com orientações para montar seu próprio programa de indicação, clique aqui para acessar.
Seja encontrado por quem procura: Google Meu Negócio e SEO local
Muitos corretores ainda subestimam o poder de serem encontrados no momento certo, no momento de decisão de compra, principalmente por pessoas da sua própria região. Ter um perfil ativo no Google Meu Negócio é uma das formas mais simples e gratuitas de atrair leads que já estão procurando por seguros.
Quando alguém digita no Google algo como “corretor de seguros em [sua cidade]”, o Google exibe os perfis mais relevantes e atualizados. Estar presente nesse momento pode significar um lead qualificado chegando até você sem anúncio pago e esforço adicional.
Para isso, é essencial:
- Manter o perfil atualizado: horários, telefone, site, fotos e categoria correta (“corretora de seguros”).
- Pedir avaliações reais aos seus clientes: depoimentos aumentam a confiança e melhoram o posicionamento.
- Publicar com frequência: mesmo que seja uma vez por semana, atualizações ajudam o algoritmo e mostram que seu negócio está ativo.
Além disso, vale incluir palavras-chave locais no perfil, como o nome da sua cidade ou bairro. Assim, você amplia suas chances de aparecer para quem realmente pode se tornar seu cliente.
Redes sociais com foco em conteúdo útil
As redes sociais ainda são, para muitos corretores, uma vitrine de ofertas ou um canal de presença básica. Mas para atrair leads de seguros de forma consistente, é preciso usar essas plataformas como um canal de educação e construção de confiança, não apenas de divulgação.
Clientes em potencial estão o tempo todo no Instagram, Facebook e até TikTok, mas não estão necessariamente procurando por seguros. Por isso, o conteúdo precisa chamar atenção resolvendo dúvidas, trazendo dicas práticas ou apresentando situações reais que envolvem proteção, prevenção e planejamento.
Algumas ideias de conteúdo que funcionam bem:
- Explicações simples sobre tipos de seguro (auto, vida, residencial)
- Dicas de segurança, planejamento e prevenção
- Bastidores da corretora e histórias reais de atendimento
- Repost de avaliações e interações com clientes
- Caixas de perguntas nos stories para tirar dúvidas
A consistência é mais importante do que volume. Postar de forma útil, mesmo que 2 a 3 vezes por semana, já pode posicionar você como referência.
Quer aprofundar no Instagram? Criamos um conteúdo completo para te ajudar aqui.
Parcerias locais e estratégicas
Nem toda geração de leads precisa passar por redes sociais ou tráfego pago. Muitas vezes, os melhores leads vêm de conexões que o corretor já tem no seu próprio bairro, cidade ou rede de contatos profissionais.
Parcerias locais funcionam bem porque combinam confiança com necessidade. Ao se aproximar de empresas que atendem o mesmo público que você — como concessionárias, despachantes, contadores, imobiliárias e até academias ou clínicas — você pode criar um fluxo de indicações mútuas ou até oferecer condições exclusivas para clientes desses parceiros.
Algumas formas de ativar esse canal:
- Criar um material simples com seus serviços para deixar nesses locais
- Oferecer conteúdo (como um post ou vídeo) para os canais do parceiro
- Estabelecer uma troca: você também divulga o serviço dele para sua base
- Ter um grupo de parceiros locais no WhatsApp para manter a rede ativa
Essa estratégia funciona muito bem para atrair leads regionais e qualificados, especialmente se você tiver foco em atendimento personalizado e estiver presente para reforçar a confiança.
Parcerias não geram volume imediato, mas ajudam a criar um fluxo estável e sustentável de novas oportunidades.
Tráfego pago
Investir em anúncios pode acelerar a geração de leads de seguros, mas é importante saber quando e como fazer isso. Para muitos corretores, o tráfego pago é visto como uma solução mágica. Na prática, sem uma estrutura mínima, esse investimento pode virar desperdício.
Antes de colocar dinheiro em anúncios, o ideal é ter:
- Um bom atendimento preparado (resposta rápida no WhatsApp ou formulário)
- Uma oferta clara (por exemplo: seguro auto com atendimento consultivo)
- Um canal de captação definido (landing page, link direto, formulário do Google)
Se você já tem isso, pode começar com anúncios segmentados em redes sociais (como Instagram e Facebook) ou no Google Ads, focando em pessoas da sua região e com interesses relacionados a seguro. O investimento pode ser pequeno no início — o mais importante é testar, medir e ajustar.
Dica importante: sempre use links rastreáveis ou formulários simples para entender de onde vieram os leads. Isso te ajuda a saber o que está funcionando e onde vale continuar investindo.
Tráfego pago pode funcionar desde que faça parte de uma estratégia bem pensada.
Como transformar esses leads em clientes
Atrair leads de seguros é importante, mas não basta. O verdadeiro valor está em transformar esses contatos em clientes. E para isso, o corretor precisa ter agilidade, processo e uma abordagem consultiva.
O primeiro ponto é o tempo de resposta. Quanto mais rápido você responde, maiores as chances de conversão, especialmente em canais como WhatsApp ou formulário de cotação. A maioria dos leads esfria nas primeiras horas, se não for bem atendida.
Mas responder rápido não significa falar muito. O segredo está em saber ouvir com atenção — e aqui entra o poder da escuta ativa. Antes de oferecer qualquer produto, busque entender o que o cliente realmente precisa proteger, quais são suas dúvidas e o que ele valoriza.
Essa prática torna o processo de vendas mais natural e aumenta a chance de conversão, pois o cliente sente que está sendo orientado, não pressionado.
Se quiser aprofundar, vale conferir este conteúdo completo que preparamos sobre escuta ativa no processo de vendas, clique aqui para acessar.
Por fim, tenha uma sequência leve de follow-up e registre tudo. Mesmo quem não fecha agora pode virar cliente no futuro desde que você esteja presente de forma relevante.
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