Fechou um bom número de contratos no mês, recebeu comissões, fez os repasses… e quando foi olhar o saldo no final, parece que o dinheiro evaporou? 🤔
Isso acontece porque faturamento não é o mesmo que lucro. Você pode estar vendendo bem, mas sem um controle financeiro eficiente, os custos operacionais, taxas e comissões podem comprometer boa parte do seu ganho.
💡 Já aconteceu com você?
- Fechar um ótimo mês de vendas, mas não sentir essa diferença no bolso?
- Perder dinheiro por conta de repasses desorganizados ou esquecidos?
- Ficar apertado por que um cliente atrasou a renovação e não se planejou para isso?
🔎 O problema pode estar em:
❌ Misturar as contas da corretora com as pessoais – dificulta o controle real dos ganhos.
❌ Não ter uma visão clara do fluxo de caixa – sem acompanhar entradas e saídas, fica difícil prever momentos de baixa.
❌ Comissões mal planejadas – definir percentuais sem analisar a margem de lucro pode reduzir seus ganhos.
O impacto da gestão financeira nas suas vendas
Manter a casa organizada financeiramente não significa cortar custos, mas sim estruturar o seu negócio para que cada venda gere mais resultado no final do mês.
✅ Defina comissões estrategicamente, garantindo lucro sem perder competitividade.
✅ Evite surpresas na hora do repasse, acompanhando o fluxo de pagamentos e comissões.
✅ Tenha dinheiro em caixa para investir no seu negócio, seja em marketing, tecnologia ou contratação de equipe.
3 erros financeiros que podem travar sua corretora
🔎 Estudo do Sebrae mostra que 48% dos negócios fecham as portas por falta de planejamento. Muitos donos de negócios acreditam que a empresa, do jeito que está, caminha bem, mas, às vezes quando ele não tem o planejamento financeiro, ele está desperdiçando dinheiro, está reduzindo lucro, usando dinheiro no lugar errado.
1. Não acompanhar os repasses corretamente
Se você não tem um controle preciso dos valores que precisa pagar e receber, pode acabar perdendo dinheiro sem perceber.
✔ Como evitar?
- Registre todas as comissões e repasses assim que forem acordados.
- Use um sistema de gestão para visualizar o que já entrou e o que ainda falta receber.
- Tenha um calendário financeiro para garantir que os repasses sejam feitos sem atrasos.
2. Não separar um valor para momentos de menor faturamento
Diferente de outros setores, o mercado de seguros não tem uma sazonalidade tão previsível, mas existem períodos em que a demanda por determinados produtos aumenta ou diminui.
– Seguros de automóveis, por exemplo, podem ter mais procura no início do ano, quando muitos consumidores trocam de carro e precisam de novas apólices.
– Seguros de viagem costumam vender mais nos meses de férias, como dezembro-janeiro e julho.
3. Se sua corretora depende muito de um único tipo de seguro, você pode sentir quedas na receita quando a procura diminuir.
✔ Como evitar?
- Diversifique seu portfólio! Trabalhar com diferentes tipos de seguros (auto, vida, residência, empresarial, saúde) ajuda a manter a receita equilibrada.
- Analise seus relatórios de vendas para entender os períodos de maior e menor faturamento.
- Tenha um planejamento financeiro para garantir um caixa sólido, evitando imprevistos em meses mais fracos.
Mais algumas dicas de como organizar as finanças da sua corretora:
📅 Organize os recebimentos e repasses – tenha um controle claro das datas para não se perder nos pagamentos.
📈 Tenha um fluxo de caixa sempre atualizado – saiba exatamente quanto tem em caixa e quanto ainda vai entrar.
📊 Defina metas financeiras junto com as metas de vendas – vender mais é ótimo, mas garantir lucro real é o que importa.
⚙ Use um sistema de gestão para corretoras – com uma plataforma que centraliza dados financeiros, controle de comissões e pagamentos, você reduz riscos e otimiza tempo.
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💡 E tem mais! Aqui estão outros conteúdos que podem te ajudar a melhorar a gestão da sua corretora:
– Contabilidade de seguros para corretoras
– Guia essencial para corretores de seguros
– Gestão de corretoras de seguros: boas práticas
– Planejamento estratégico para corretoras
– Gestão de metas: eleve o resultado da sua corretora de seguros
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