Você está interessado em iniciar no mercado e se tornar um corretor de seguros? Antes de tudo, é importante entender que a sua profissão é o elo entre os clientes e as seguradoras, a ponte que conecta os segurados às soluções que precisam.
Com uma compreensão profunda das várias apólices e coberturas disponíveis no mercado, é sua função ajudar o consumidor a navegar por esse mar de opções, garantindo que ela escolha a proteção mais adequada para as suas necessidades.
Ao educá-los sobre os riscos sofridos e as soluções ofertadas, você não apenas facilita decisões informadas, mas também desempenha uma função importante na proteção do patrimônio e da vida de outras pessoas.
Mas, afinal de contas, o que um profissional tão importante precisa saber para desempenhar bem a sua função e, é claro, se tornar a opção preferida dos clientes? No artigo de hoje, você vai descobrir se vale a pena ser um corretor de seguros, como começar nesse mercado, quanto ganha um corretor de seguros e outras vantagens. Boa leitura!
Vale a pena ser corretor de seguros?
Se você está se perguntando se realmente vale a pena seguir essa profissão, a resposta é: depende do seu perfil e dos seus objetivos, mas para quem busca autonomia, flexibilidade e crescimento financeiro, as vantagens são muitas.
- É uma carreira que permite trabalhar de forma autônoma ou com apoio de uma corretora;
- Você tem liberdade de horários e possibilidade de atuar 100% home office;
- Os ganhos são proporcionais ao seu esforço, e escaláveis com o tempo;
- O mercado é estável e sempre vai precisar de bons profissionais.
Para se aprofundar nesse tema, confira o artigo completo: Vale a pena ser corretor de seguros?
Agora que você já conhece o potencial da profissão, vamos entender como começar a atuar com segurança e estratégia.
Como ser tornar um corretor de seguros?
Começar nessa área é mais simples do que parece e pode, sim, valer muito a pena. Existem algumas formas de iniciar, com ou sem certificação, e você pode escolher o caminho que mais combina com seu momento de vida. Vamos descobrir juntos? Continue lendo!
Formação no mercado
Para se tornar corretor de seguros, você precisa cumprir algumas regras, são elas: ser maior de 18 anos, fazer o exame da Escola de Negócios e Seguros, completar o cadastro na SUSEP.
O tempo para cumprir a aprovação no exame depende da sua dedicação diária nos estudos. Você pode fazer esse processo durante 30 dias, desde que tenha pelo menos 4 horas de dedicação aos estudos diários.
Quer saber o passo a passo detalhado de como tirar a SUSEP? Confira aqui.
Corretor de seguros angariador
Não está pronto para investir na certificação? Você pode começar como angariador de seguros, trabalhando junto a um corretor formado. Essa é uma forma de entrar no mercado, aprender na prática e começar a ganhar, sem gastar com cursos ou provas no início.
O angariador pode exercer várias funções similares às do corretor, e geralmente negocia a comissão com o profissional parceiro (por exemplo: 50%-50% ou 60%-40%).
É comum que corretores tenham receio de “perder” sua carteira de clientes. Para evitar mal-entendidos, o ideal é deixar tudo claro em contrato.
Essa também é uma ótima opção de trabalho home office. Com um celular, computador e internet, você já pode começar a prospectar. O retorno financeiro é proporcional ao seu esforço!
Dica: procure corretoras da sua cidade e ofereça seu trabalho de forma profissional. Para elas, é ótimo ter um novo canal de captação de clientes sem custo inicial.
Parcerias
Outra forma de iniciar como corretor de seguros é fazendo parcerias, ou seja, atuando como corretor na área da saúde, enquanto o seu companheiro atua em automóveis, por exemplo. Assim, vocês compartilham da mesma carteira de clientes e podem comercializar produtos diferentes.
Trainee
O mercado ainda está carente de bons corretores de seguros, por isso, existem corretoras de seguros que investem na formação de novos profissionais oferecendo um salário base e treinando esse corretor na profissão.
Quanto ganha um corretor de seguros?
Veja que essa é uma profissão para quem tem coragem, pois os resultados são proporcionais à sua dedicação. Na verdade, podemos afirmar que não é um emprego, mas sim, uma carreira.
A comissão recebida pode ficar entre 40% para seguro residencial e 25% para seguro auto, mas a natureza da comissão varia entre os ramos de seguro, e também entre pessoa física e jurídica.
Se você quiser mais detalhes sobre quanto ganhar um corretor de seguros, recomendamos que confira o nosso artigo sobre remuneração. Nele, contamos o faturamento de um profissional iniciante, mas também de um experiente.
Dicas para começar com boas remunerações
Além de cumprir todos os requisitos da área, que foram listados anteriormente, o corretor de seguros iniciante que deseja alcançar boas remunerações também pode:
Abrir um CNPJ
É possível atuar como pessoa física através da emissão de RPA (Recibo de Pagamento Autônomo). No entanto, a retenção de impostos é de 27,5%, enquanto a tributação pelo Simples pode girar em torno de 6%.
Criar uma marca e investir em marketing digital
Para receber remunerações maiores, é necessário que o corretor de seguros tenha formas de captação de novos clientes. O marketing digital é uma excelente forma de captação de prospects (possíveis clientes).
Para investir nos canais digitais, como redes sociais, links patrocinados e outros, é necessário ao menos ter uma marca. A marca, além de ajudar na captação dos clientes, também ajuda na fidelização deles e mostra profissionalismo a todos.
Investir em sistemas
As profissões home office ou aquelas que trabalham com um certo nível de digitalização, exigem investimento em sistemas que tornem possíveis as operações. E é o caso da profissão de corretor de seguros.
Sistemas que facilitam na cotação, como por exemplo, o multicálculo Aggilizador, ou o Gestor, que facilita na administração da corretora de seguros, são importantes e permitem que você tenha tempo para focar no que, de fato, merece atenção: o seu cliente.
Demais sistemas que ajudam na gestão do cliente no dia a dia, como um CRM (Customer Relationship Management) também podem ser importantes.
Manter-se atualizado
Assim como em toda profissão, é importante manter-se atualizado sobre a área. Quanto mais informações você tiver sobre ela, mais insights importantes você terá. Coloque o blog da Agger no Favoritos do seu navegador para que você possa sempre acompanhar as notícias do setor.
Vantagens em ser corretor de seguros
Se você chegou até aqui, deve ter percebido que existem alguns investimentos a serem feitos, o que é necessário em qualquer profissão. Mas saiba que todos esses investimentos necessários são capazes de te trazer alguns retornos incríveis. Quer saber quais são? Continue a leitura.
Flexibilidade de tempo
O corretor de seguros autônomo, ou seja, aquele que trabalha por conta própria, pode atuar no seu próprio tempo. Isso pode trazer maior qualidade de vida e possibilidade de conciliar a vida pessoal com a profissional. Por isso, vemos muitas mulheres que são mães cada vez mais interessadas nesse mercado.
Ganhos em escala
Diferente de alguém que tem um salário fixo, o corretor de seguros autônomo poderá ter ganhos exponenciais no decorrer do tempo. Quanto mais clientes esse corretor de seguros tiver na carteira, maior serão seus ganhos!
Trabalhar de onde quiser
Alguns corretores de seguros gostam de ter um escritório fixo, enquanto outros preferem atuar 100% home office. Mesmo que a sua corretora de seguros cresça e você precise de funcionários, é possível manter o modelo 100% online e evitar gastos com aluguéis, equipamentos e outras coisas.
Os erros mais comuns dos corretores de seguro iniciantes
Os corretores de seguro iniciantes frequentemente se deparam com uma série de armadilhas que podem comprometer o seu sucesso e crescimento no setor. Reconhecer e evitar esses erros é necessário para quem busca construir uma trajetória sólida e sustentável.
Conheça agora os erros mais comuns dos corretores de seguro iniciantes, e descubra se está praticando algum deles:
1 – Falta de conhecimento do produto: não entender as diferentes apólices e coberturas pode levar a recomendações inadequadas.
2 – Ignorar a importância do networking: não construir uma rede de contatos pode limitar as suas oportunidades de negócios e parcerias.
3 – Desconsiderar a formação contínua: não investir em cursos e treinamentos pode resultar em desatualização frente às mudanças do mercado.
4 – Falta de planejamento financeiro: não gerenciar adequadamente as finanças pessoais e profissionais pode levar a graves dificuldades financeiras.
5 – Subestimar a importância do marketing: ignorar estratégias de marketing digital e tradicional pode limitar a visibilidade e o alcance do seu serviço.
6 – Negligenciar o atendimento ao cliente: não priorizar um bom atendimento pode resultar em perda de clientes e má reputação.
7 – Pressão excessiva para fechar vendas: forçar a venda pode afastar clientes em potencial e prejudicar relacionamentos.
8 – Desorganização: a falta de um sistema de gestão pode levar a atrasos e perda de informações importantes.
9 – Desconhecer a legislação: não estar atualizado sobre as leis e regulamentos do setor pode resultar em penalidades e complicações.
E um erro que poucos comentam: não se preparar para a etapa pós-certificação
Após conquistar a sua certificação e começar oficialmente como corretor, é comum que iniciantes se concentrem apenas na venda. Mas um erro comum é não investir nas ferramentas certas, que ajudam a otimizar o trabalho e aumentar o faturamento.
Um bom exemplo disso são os sistemas de multicálculo, que permitem comparar cotações entre várias seguradoras de forma rápida e eficiente — um ganho enorme de tempo e profissionalismo.
👉 Quer entender melhor o que é e como funciona um sistema de multicálculo? Leia este artigo completo sobre o assunto
Contar com a tecnologia desde o início é o que diferencia o corretor que sobrevive do corretor que cresce.
