Crescimento virou quase um mantra de todos os corretores: mais leads, mais vendas, mais clientes… Mas será que esse “mais” é sempre sinal de evolução?
Nem sempre. Na correria do dia a dia, é comum confundir crescimento com volume. Só que corretora que cresce de verdade é aquela que consegue equilibrar três fatores:
✅ Rentabilidade: vender com margem.
✅ Previsibilidade: saber o que vai entrar.
✅ Sustentabilidade: crescer sem sobrecarregar os processos e a equipe.
Pensando nisso, reunimos aqui 5 práticas pra você avaliar e planejar um 2026 com mais inteligência e menos desgaste. Confira 👇
1. Entenda quais vendas valem a pena
Toda venda exige esforço seja pra captar o cliente, atender, acompanhar o pagamento ou renovar. Agora: nem toda venda compensa esse esforço.
Se você se vê vendendo muito, mas fechando o mês com pouco lucro ou muita exaustão, vale olhar para esses pontos:
– Qual é o ticket médio das minhas vendas?
– Quais ramos exigem mais retrabalho?
– Estou conseguindo fidelizar esse cliente ou é uma venda pontual?
Se você não sabe o que está consumindo sua energia, não tem como redirecionar.
2. Recorrência: o segredo que poucos usam
Crescer vendendo sempre as mesmas coisas é possível, mas é mais difícil. A cada novo mês, você precisa recomeçar a corrida. E quando falamos de auto, por exemplo, as margens estão cada vez mais apertadas e a concorrência, altíssima.
Agora pense o contrário:
E se uma venda que você faz hoje, continuar rendendo comissão mês a mês?
É o caso de Planos de Saúde. Além da comissão inicial, você pode receber comissão recorrente, proporcional à permanência do cliente na operadora. Ou seja: uma boa venda pode seguir rendendo pelos próximos 12, 24, até 36 meses.
💡E se você nunca atuou com Saúde, mas ficou curioso, a gente tem um material gratuito e completo com o passo a passo para atuar no neste ramo, clique aqui para baixar o e-book.
3. Sua corretora pode crescer sem novos clientes
Sim, isso mesmo. Você pode crescer trabalhando melhor sua carteira atual e isso muitas vezes é mais barato, rápido e rentável do que captar novos segurados.
Confira alguns caminhos:
– Mapear clientes com apenas um produto e oferecer complementares (auto + residencial, por exemplo)
– Trabalhar com datas importantes: aniversário da apólice, da pessoa, renovação de CNH
– Revisar apólices antigas e oferecer readequação com base nas necessidades atuais
4. Crescer em ramos mais rentáveis e menos concorridos
Se tem um ramo que todo mundo conhece bem, é o auto. E com razão, ele é a base de muitas corretoras e segue sendo uma porta de entrada valiosa.
Mas o crescimento inteligente também passa por não depender de um único tipo de produto. Quando você começa a testar outros ramos, amplia suas possibilidades de receita, fidelização e até de atuação no mercado.
E o melhor? Você pode começar com a base de clientes que já confia em você.
Exemplos:
– Saúde PME para pequenos negócios locais
– Vida individual para profissionais autônomos
– Empresarial para clientes PJ da sua carteira de frota
Você não precisa virar especialista em tudo. Pode começar aos poucos, testando, aprendendo e colhendo os frutos.
5. A base de um crescimento sólido? Organização
Mais vendas, mais clientes e mais propostas só funcionam bem quando existe uma estrutura mínima por trás. Se a corretora cresce sem organização, o que vem junto é retrabalho, atrasos e frustração tanto da equipe quanto do cliente.
Por isso, vale olhar com carinho para o seu processo atual: você tem clareza sobre o que entra e sai do caixa? Consegue acompanhar as comissões futuras? Tem um histórico dos seus clientes fácil de acessar?
Essas são pequenas rotinas que, com o apoio da tecnologia certa, fazem toda diferença. Não é sobre ser perfeito, e sim sobre ter controle suficiente para tomar boas decisões e crescer com segurança.
