O corretor de seguros tem um papel essencial na vida das pessoas: proteger histórias, patrimônios e sonhos. Mas em meio à rotina intensa, à pressão por resultados e à transformação constante do mercado, surge uma pergunta inevitável: o que faz um corretor de seguros ser, de fato, bem-sucedido?
A resposta não está apenas nas vendas, nas metas alcançadas ou na carteira de clientes. Corretores bem-sucedidos compartilham algo mais profundo: um conjunto de hábitos que se repetem todos os dias, com disciplina, propósito e visão de longo prazo.
Enquanto muitos ainda lutam para organizar tarefas básicas, buscar novos clientes ou acompanhar as mudanças do setor, os corretores mais estratégicos já compreenderam que o sucesso não é um ponto de chegada, é um processo construído com consistência e inteligência.
Neste artigo, vamos apresentar os cinco principais hábitos que fazem parte da rotina de corretores de seguros bem-sucedidos. Você vai perceber que são práticas acessíveis, mas que exigem intenção e atitude para serem incorporadas.
Não importa se você está no início da carreira, se já atua há anos no mercado ou se sente que está estagnado: adotar esses hábitos pode ser o ponto de virada que você precisa.
O que define um corretor de sucesso?
Antes de falarmos sobre hábitos, é importante entender o que realmente caracteriza um corretor de seguros bem-sucedido, porque ao contrário do que muitos pensam, sucesso nessa profissão não está ligado apenas ao volume de vendas ou ao tamanho da carteira de clientes.
Claro, bons resultados são consequência. Mas o verdadeiro diferencial está em como esses resultados são construídos: com visão estratégica, domínio das ferramentas certas, capacidade de se adaptar e, acima de tudo, foco no relacionamento com o cliente.
Um corretor de sucesso é aquele que:
- Sabe equilibrar atendimento humanizado com eficiência operacional;
- É referência de confiança e autoridade para seus clientes;
- Entende que tecnologia é aliada, e não ameaça;
- Mantém-se atualizado com as transformações do mercado;
- E consegue entregar valor de forma consistente, do primeiro contato até o pós-venda.
Não é sobre fazer tudo, mas sobre fazer o que importa com regularidade. E isso inclui, por exemplo, saber quando automatizar um processo, quando entrar em contato com um cliente, e como se posicionar de forma relevante, tanto no digital quanto no presencial.
É nesse ponto que entra a importância dos hábitos. Eles são o que sustenta a consistência. E, no mundo dos seguros, consistência gera confiança, o ativo mais valioso dessa profissão.
Os 5 hábitos dos corretores de seguros bem-sucedidos
Agora que já entendemos o que caracteriza um corretor de sucesso, é hora de olhar para a prática.
A seguir, listamos cinco hábitos que fazem parte da rotina dos corretores de seguros mais bem-sucedidos do mercado. Eles não são fórmulas mágicas, mas sim atitudes consistentes que geram impacto real no dia a dia.
Cada um desses hábitos pode ser adotado a partir de hoje, independentemente do seu nível de experiência ou da estrutura da sua corretora. A diferença está em como você escolhe aplicá-los.
Vamos lá?
1. Planejam o dia com clareza e priorizam o que realmente importa
Todo corretor sabe que a rotina pode ser imprevisível. Ligações inesperadas, pedidos urgentes de cotação, clientes indecisos e questões operacionais que surgem de última hora. Mas os corretores bem-sucedidos têm algo em comum: eles não deixam que o dia comande sua agenda, eles assumem o controle.
Antes de começarem suas atividades, eles definem suas prioridades, organizam tarefas e separam tempo para o que realmente faz a diferença no resultado: atender bem, vender com estratégia e manter relacionamentos ativos.
Isso não significa uma agenda engessada, mas sim uma rotina com clareza e foco. Ter um planejamento mínimo do dia evita retrabalhos, reduz a ansiedade e aumenta a produtividade. E o melhor: sobra tempo para pensar no negócio com mais visão, em vez de apenas reagir aos problemas.
Se você ainda sente que vive apagando incêndios, preparamos preparou um conteúdo completo que pode te ajudar: Guia de organização para corretoras de seguros.
2. Estão sempre atualizados sobre o mercado e os produtos que oferecem
O corretor de seguros não vende apenas um serviço: ele vende segurança, confiança e orientação. E para que essa orientação tenha valor real para o cliente, ela precisa vir de alguém que conhece o mercado, acompanha as mudanças e entende profundamente o que está oferecendo.
Corretores bem-sucedidos investem tempo em se manter atualizados. Eles sabem que o setor de seguros está em constante transformação, novas coberturas surgem, regulamentações mudam, produtos são reformulados e comportamentos de consumo evoluem.
Essa atualização contínua permite que o corretor:
- Encontre oportunidades antes da concorrência;
- Atenda nichos em crescimento, como veículos elétricos ou seguros para bicicletas de alto valor;
- Oriente o cliente com segurança, mesmo diante de dúvidas mais técnicas;
- E crie diferenciação com um atendimento consultivo, que vai além do básico.
Mais do que ler uma apólice, esses profissionais interpretam cenários e apresentam soluções, tornando-se uma referência de confiança para o segurado. E isso gera algo poderoso: indicações consistentes e relacionamentos de longo prazo.
É importante que o corretor de seguros reserve pelo menos 30 minutos na semana para se atualizar. Leia blogs especializados (como esse da Agger), participe de grupos do setor, acompanhe portais do setor (como o CQCS), que traz conteúdos pensados para apoiar sua evolução como corretor.
3. Utilizam tecnologia para ganhar tempo, escalar o atendimento e vender mais
Se tem algo que todos os corretores têm em comum é a falta de tempo. Mas os mais bem-sucedidos não caem na armadilha de tentar “dar conta de tudo” no braço. Eles entendem que tempo é um recurso valioso e usam a tecnologia como aliada para multiplicar resultados.
Corretores de sucesso automatizam processos repetitivos, organizam o relacionamento com os clientes por meio de sistemas eficientes e usam ferramentas de multicálculo para agilizar propostas, comparar cotações, atender mais rápido e com qualidade.
Com a ajuda de plataformas como o Aggilizador, multicálculo da Agger, por exemplo, é possível:
- Cotar em 14 ramos diferentes e em 40 seguradoras;
- Organizar e acompanhar propostas com muito mais agilidade;
- Manter um histórico de interações com cada cliente;
- E ter uma visão clara das oportunidades em andamento.
Ao automatizar tarefas operacionais, sobra mais tempo para o que realmente importa: construir relacionamento, entender necessidades e fechar negócios com estratégia.
Mais do que acompanhar a transformação digital, o corretor bem-sucedido faz parte dela. Ele investe em soluções que otimizam sua rotina, melhoram a experiência do cliente e colocam sua corretora em outro nível.
4. Atuam com presença digital e constroem autoridade no ambiente online
O comportamento do consumidor mudou e isso inclui quem busca seguros. Hoje, antes mesmo de entrar em contato com um corretor, o cliente pesquisa, compara e forma uma opinião com base no que encontra online. Os corretores bem-sucedidos entenderam isso cedo e passaram a ocupar espaço onde seus clientes estão: nas redes sociais, no WhatsApp e nos mecanismos de busca.
Mas presença digital não significa apenas “estar online”. Significa estar visível com consistência, posicionamento e intenção.
Eles produzem conteúdo relevante, esclarecem dúvidas, compartilham novidades do setor, mostram bastidores do dia a dia e, principalmente, educam o cliente sobre a importância do seguro.
Isso pode acontecer de várias formas:
- Postagens estratégicas no Instagram;
- Respostas consultivas e conversas de venda pelo WhatsApp;
- Participação em grupos locais ou comunidades digitais;
- E até integração com plataformas que aproximam corretor e cliente de forma prática.
Com isso, o corretor se torna uma referência, alguém que transmite confiança antes mesmo do primeiro contato direto.
Importante: você não precisa ser um “influencer digital” para ter autoridade. Basta ser constante, verdadeiro e útil. A presença digital, quando bem-feita, amplia sua visibilidade e facilita a conquista de novos clientes.
5. Mantêm relacionamento contínuo com seus clientes e investem no pós-venda
Para o corretor de seguros, o verdadeiro trabalho começa depois da venda. Corretores bem-sucedidos sabem que manter um cliente satisfeito vale muito mais (e custa muito menos) do que conquistar um novo. Por isso, eles investem em relacionamento de longo prazo.
Esses profissionais não desaparecem depois da assinatura da apólice. Pelo contrário: eles se mantêm presentes, acompanham a vigência, lembram da renovação, fazem endossos com agilidade e estão disponíveis quando o segurado mais precisa.
Esse cuidado gera confiança, fidelização e, muitas vezes, novas oportunidades — seja para ampliar a proteção com novos seguros ou por meio de indicações espontâneas. Inclusive, há corretores que já estruturaram programas de indicação organizados, como forma de escalar o crescimento com base em sua própria base de clientes. Veja aqui um checklist completo para criar o seu.
Ações simples, como uma mensagem no aniversário do cliente, um contato antes da renovação, ou um suporte proativo em momentos difíceis — fazem toda a diferença. E quando isso é feito de forma organizada, com ajuda de ferramentas, o corretor consegue escalar sem perder a personalização.
Se você quer se aprofundar nesse tema, a Agger também preparou um guia com boas práticas de pós-venda para corretoras de seguros que vale a leitura.
O sucesso é construído no dia a dia
O sucesso na corretagem de seguros não acontece por acaso. Ele é resultado de decisões conscientes, disciplina e, principalmente, da adoção de hábitos que fortalecem a atuação profissional. Não se trata de uma virada repentina, mas de um processo contínuo, que se constrói com consistência e visão de longo prazo.
Ao longo deste artigo, vimos que os corretores de seguros bem-sucedidos têm em comum a capacidade de se organizar, de buscar conhecimento, de usar a tecnologia com inteligência, de construir presença e de manter um relacionamento verdadeiro com seus clientes. Nenhum desses pontos depende de sorte. Todos podem ser aprendidos, testados e ajustados com o tempo.
Se você sente que está pronto para dar esse próximo passo, a Agger está aqui para te apoiar. Seja por meio de tecnologia, como o Aggilizador, ou com conteúdos pensados para acelerar o seu desenvolvimento. Um bom exemplo disso é a nossa curadoria de cursos gratuitos que podem potencializar sua carreira como gestor de seguros, uma ótima maneira de continuar evoluindo até mesmo sem gastar.
Gostou dessas dicas? Então não deixe de acompanhar o Tô por Dentro que está sempre atualizado com dicas para você corretor de seguros.
