Ser um corretor de seguros em 2026 continua sendo uma oportunidade atrativa, especialmente em um mercado que, apesar dos desafios econômicos recentes, segue se transformando com velocidade.
Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep) mostram que o setor ultrapassou a marca de R$ 200 bilhões em arrecadação apenas no primeiro semestre de 2025, demonstrando a resiliência do mercado mesmo diante de um cenário macroeconômico mais contido.
Mesmo com a desaceleração do crescimento no último ano, a digitalização do setor, o avanço de tecnologias como a inteligência artificial e a consolidação do Open Insurance continuam gerando novas oportunidades para profissionais preparados.
Por outro lado, a escassez de talentos qualificados e o aumento da competitividade exigem mais preparo técnico, pensamento estratégico e adaptabilidade dos profissionais que desejam se destacar.
Mas, será que, diante de tantas transformações e desafios, vale mesmo a pena apostar nessa carreira em 2026?
No artigo de hoje, você vai descobrir o que faz um corretor de seguros, quais são as vantagens e desafios da profissão e, é claro, o que fazer para começar nesse mercado com o pé direito. Preparado? Então, continue a sua leitura!
Corretor de seguros: o que faz
O corretor de seguros desempenha uma função profundamente necessária como intermediário autorizado entre seguradoras e cidadãos, conforme determinado pela Lei nº 4.594, de 29 de dezembro de 1964.
A sua principal função é assessorar os clientes na escolha das apólices que melhor atendam às suas necessidades, oferecendo consultoria especializada e esclarecendo detalhes sobre coberturas, condições e riscos envolvidos.
Geralmente, o cliente procura um corretor de seguros a fim de encontrar a melhor opção de seguro para algum pertence ou até mesmo para si mesmo, como o caso do seguro de vida.
Entre exemplos de seguros comuns, podemos citar o seguro de carro, o seguro de saúde, o seguro residencial, entre outros. Mas, vale destacar que existem seguros para os mais diversos tipos de produtos e necessidades.
Além de intermediar a contratação de seguros, o corretor de seguros também atua no suporte contínuo ao cliente, auxiliando em processos de sinistros e garantindo que os segurados compreendam plenamente os termos de seus contratos.
Essa assistência fornecida pelo corretor de seguros é importante para que as pessoas possam tomar decisões informadas e se sintam amparadas em situações adversas.
Para exercer a profissão, é imprescindível que o corretor de seguros possua conhecimento aprofundado sobre o mercado de seguros, mantendo-se atualizado quanto às regulamentações vigentes e às tendências do setor.
Esse conhecimento permite que ele ofereça soluções mais personalizadas e assertivas, fortalecendo a confiança dos clientes e contribuindo para a solidez do mercado segurador.
Corretor de seguros: quais são as vantagens?
Para entender se a profissão de corretor de seguros vale a pena em 2026, nós precisamos falar sobre as suas vantagens e desafios, a fim de que todas as suas decisões sejam pautadas no cotidiano real do setor.
Sendo assim, nós preparamos uma lista com algumas das principais vantagens associadas à profissão. Continue a sua leitura para saber quais são!
Flexibilidade no horário
Uma das principais vantagens de ser um corretor de seguros em 2024 é a flexibilidade de horário. Com as mudanças das dinâmicas da sociedade contemporânea, a flexibilização do trabalho tem se tornado cada vez mais vantajosa, sendo uma opção que dá autonomia ao trabalhador e permite que ele possa investir o seu tempo em outras áreas de sua vida profissional e pessoal. Assim, é possível potencializar a qualidade do trabalho a partir de uma flexibilidade que pode ser adaptada às individualidades do profissional.
No caso do corretor de seguros, ele pode atuar de maneira autônoma, em uma corretora de seguros, ou abrir uma empresa própria. Assim, a profissão costuma permitir escolher locais e horários de trabalho dependendo do modelo de trabalho escolhido.
Remuneração proporcional a produtividade
Outra vantagem da profissão é que a remuneração é proporcional à produtividade do profissional. Assim, o retorno conquistado está ligado ao nível de trabalho do corretor de seguros.
Nesse sentido, ter um salário proporcional ao desempenho estimula ainda mais a produtividade, o que, muitas vezes, não acontece em trabalhos que possuam remuneração fixa, tendo em vista que a qualidade e quantidade da produção não vai afetar em nada no retorno financeiro deste profissional.
Administrar um escritório próprio
Além de poder trabalhar de forma autônoma, o corretor de seguros também pode ter um escritório próprio, abrindo uma corretora de seguros.
Possuir uma empresa própria, se alinhado com boas estratégias para se consolidar em um mercado deveras concorrido, pode trazer um retorno financeiro bastante significativo e contribuições que tornam o profissional cada vez mais capacitado dentro deste setor.
Corretor de seguros: quais são os desafios?
Nós não podemos deixar de falar dos desafios relacionados à profissão também, afinal de contas, como todo ofício, ser um corretor de seguros também possui as suas dificuldades, pontos de atenção e necessidades.
Mas, a seguir, você perceberá que todos os desafios listados podem ser facilmente contornados, desde que decida reservar alguns poucos minutos diários para se informar das novidades do setor e, é claro, arregace as mangas.
Cultivar rede de contatos
Uma das maiores dificuldades da carreira de corretor de seguros é cultivar a rede de contatos. Nesse caso, é importante que o profissional mantenha uma boa relação e proximidade com seus clientes, pensando em fidelizar os clientes para que eles sempre retornem e consumam seu serviço.
Assim, estreitar essa relação pode ser um dos desafios do corretor de seguros, e é preciso criar estratégias para superar este desafio.
Estratégias para cultivar uma boa rede de contatos
Aqui estão as melhores estratégias para alcançar os objetivos de cultivar uma boa rede de contatos, fidelizar clientes e estreitar relações no mercado de seguros:
- Manter uma relação agradável e próxima
-
- Personalizar o atendimento: use ferramentas de CRM para registrar informações sobre os clientes e personalizar o atendimento, mencionando eventos importantes, como aniversários ou renovações de apólices.
-
- Comunicação regular: envie e-mails ou mensagens informativas, mas sem exageros, para manter o cliente atualizado sobre novidades, ofertas ou mudanças no mercado.
-
- Empatia e escuta ativa: demonstre interesse genuíno pelas preocupações do cliente e ofereça soluções práticas e personalizadas.
- Focar na fidelização dos clientes
-
- Programa de recompensas ou indicações: crie incentivos para clientes fiéis, como descontos em renovações ou benefícios por indicar novos segurados.
-
- Educação financeira e de seguros: ofereça conteúdo educativo, como e-books ou vídeos explicativos, para que os clientes entendam melhor os benefícios das apólices e confiem no seu conhecimento.
-
- Pós-venda qualificada: após a conclusão de uma venda, continue acompanhando o cliente para garantir que ele esteja satisfeito e receba suporte sempre que necessário.
- Estreitar a relação com os clientes
-
- Eventos ou encontros presenciais/online: organize webinars, workshops ou encontros informais para conectar-se com os clientes e discutir temas relevantes sobre seguros.
-
- Redes sociais ativas: use plataformas como LinkedIn, Instagram ou WhatsApp para compartilhar dicas, responder dúvidas rapidamente e manter-se presente no dia a dia do cliente.
-
- Acompanhamento periódico: entre em contato em momentos-chave, como antes do vencimento da apólice, ou para propor ajustes que possam beneficiar o cliente conforme as suas mudanças de vida.
Essas estratégias reforçam a confiança, criam lealdade e aumentam a percepção de valor dos serviços oferecidos pelo corretor de seguros.
Adequar-se aos diferentes clientes
Mais um desafio é se adequar às diferenças de cada cliente. Isso porque o corretor de seguros precisa entender as particularidades de cada cliente, como seus gostos, necessidades, condições sócio-econômicas, entre outras coisas.
Entender essas particularidades ajuda o profissional a oferecer serviços personalizados aos clientes, o que ajuda a fidelizá-los e a ter um diferencial que pode fazer com ele se destaque no seu mercado de ação.
No entanto, apesar da aproximação com o cliente trazer uma série de vantagens, a estratégia também pode ser difícil de ser implementada, tornando-se um dos desafios da profissão.
Assim, é sempre importante para o corretor de seguros investir em atendimentos personalizados e mostrar ao cliente que ele deseja conhecê-lo para atender suas necessidades da melhor forma possível.
Lidar com a tecnologia
O terceiro desafio para o corretor de seguros é o de acompanhar a transformação digital no setor. Ferramentas tecnológicas, como softwares de gestão (CRMs), inteligência artificial e automação de processos, têm se tornado indispensáveis para otimizar o atendimento e personalizar os serviços oferecidos.
Adotar essas tecnologias não apenas aumenta a qualidade no gerenciamento de informações, mas também permite ao corretor de seguros analisar dados sobre o perfil dos clientes, prever comportamentos e oferecer soluções mais assertivas.
O uso de canais digitais, como aplicativos e plataformas online, também facilita o acesso e a comunicação com os segurados, ampliando a força e a presença do corretor de seguros no mercado.
Por isso, investir em capacitação tecnológica e manter-se atualizado sobre as tendências do setor é (quase) obrigatório. O corretor de seguros que sabe usar a tecnologia a seu favor não apenas simplifica o seu trabalho, mas também cria uma experiência de valor para o cliente.
- Leia também o artigo “O uso da tecnologia no mercado de seguros”.
Mas, afinal de contas, vale a pena ser um corretor de seguros em 2023?
Depois de tudo o que vimos sobre a profissão ao longo deste artigo, podemos concluir que, como qualquer outra carreira, ser corretor de seguros apresenta vantagens significativas, mas também desafios a serem considerados.
Em 2026, o mercado de seguros continua se transformando, com oportunidades impulsionadas pela digitalização, novas demandas dos consumidores e o avanço de soluções tecnológicas. Apesar de um crescimento mais moderado nos últimos meses, o setor manteve sua relevância e segue como um campo promissor para quem está preparado para se adaptar.
Ainda assim, a decisão de ingressar na profissão não deve se basear apenas no potencial financeiro e nas oportunidades crescentes. É necessário avaliar aspectos como o perfil necessário para atuar na área, o investimento em capacitação constante e a adaptação às novas tecnologias.
A remuneração atrativa e o dinamismo do mercado são grandes incentivos, mas a profissão exige dedicação, resiliência e habilidade para construir uma rede de contatos sólida e fidelizar clientes.
Portanto, a escolha de ser corretor de seguros em 2026 é profundamente pessoal e depende do alinhamento entre os seus objetivos profissionais e as características inerentes à profissão.
Para quem possui afinidade com vendas, habilidade para construir relacionamentos de confiança e interesse em atuar em um mercado em constante evolução, essa pode ser uma excelente oportunidade.
Afinal, as perspectivas do setor mostram que há espaço para crescimento e sucesso financeiro, desde que se esteja disposto a enfrentar os desafios com planejamento, tecnologia e proatividade.esteja disposto a enfrentar os desafios com planejamento e proatividade.
Agger, eu decidi ser um corretor de seguros! E agora?
Se você decidiu entrar para o mercado de seguros em 2026, precisa de uma ferramenta que acompanhe o ritmo do setor e facilite sua rotina desde o primeiro dia.
O Aggilizador é o sistema multicálculo 100% web e intuitivo da Agger, pensado para otimizar o seu tempo e transformar a forma como você atende seus clientes. Com ele, você:
- Calcula seguros em 15 ramos diferentes, com integração a mais de 40 seguradoras;
- Gera propostas profissionais com comparativos personalizados, em até quatro modelos diferentes para impressão e envio;
- Acompanha tudo com um dashboard completo, com histórico de cotações, conversões, funil de vendas e desempenho da corretora;
- Cria landing pages personalizadas por ramo de seguro, integradas diretamente ao seu processo de vendas, para atrair leads de forma estratégica;
- Monitora suas cotações em tempo real, com alertas e gestão facilitada do relacionamento com o cliente.
Tudo isso em uma plataforma segura, acessível de qualquer lugar e que oferece 30 dias grátis para você testar sem compromisso.
Clique aqui e experimente o Aggilizador gratuitamente.
– – –
Gostou dessas dicas? Então não deixe de acompanhar o Tô por Dentro que está sempre atualizado com dicas para você corretor de seguros.
