Na era digital, não basta ser um bom profissional. É preciso ser visto, lembrado e confiável. Enquanto as seguradoras investem em canais diretos e automação, muitos corretores independentes ainda se apoiam no boca a boca e nas indicações para fechar negócios.
Mas confiar apenas nisso é arriscado. A concorrência aumentou, os consumidores estão mais exigentes e conectados, e o tempo que o corretor tem para “fazer marketing” é quase zero.
E aqui está o ponto: marketing não precisa ser difícil, nem tomar todo seu tempo. Quando feito com estratégia e foco, ele se torna um aliado poderoso para atrair mais leads, fidelizar clientes e vender mais, sem depender de sorte ou só de indicação.
Neste guia, você vai entender como aplicar o marketing no dia a dia da sua corretora de forma prática e possível, mesmo que você não tenha tempo sobrando, não saiba por onde começar ou ache que marketing é “coisa para grandes empresas”.
Se você é corretor de seguros e quer crescer de forma sustentável, este é o lugar certo. Vamos te mostrar os canais que funcionam, as ferramentas que ajudam, e o caminho para transformar seu marketing em resultados reais.
O papel do marketing na captação de clientes
No mercado de seguros, o marketing ainda é, para muitos corretores, algo secundário, visto como uma tarefa que pode esperar ou uma simples questão de “postar nas redes sociais”. Mas quem deseja crescer de forma previsível e sustentável precisa enxergar o marketing como ele realmente é: uma ferramenta estratégica de captação de clientes.
Captar clientes hoje vai muito além do boca a boca tradicional, o consumidor de seguros está mais informado, mais conectado e, na maioria das vezes, faz pesquisas antes de tomar qualquer decisão. Se o corretor não está presente nessas buscas, seja com um site profissional, um perfil ativo nas redes ou uma página de Google Meu Negócio bem configurada, ele simplesmente não é considerado.
O marketing é o que permite que um corretor seja visto, lembrado e escolhido por pessoas que nunca ouviram falar dele antes. E mais: é o que prepara o cliente para a venda, mesmo antes do primeiro contato. Isso acontece, por exemplo, quando alguém encontra uma landing page bem construída explicando os diferenciais do seu atendimento, ou quando consome um conteúdo seu no Instagram e percebe que você domina o assunto.
Esse processo de captação não acontece por acaso, ele precisa ser pensado. Envolve desde a criação de materiais que gerem valor, como posts educativos, vídeos explicativos ou até uma campanha de indicações bem estruturada e estratégias mais técnicas, como otimização de SEO para aparecer nas buscas do Google, ou campanhas segmentadas de tráfego pago no Meta Ads ou no Google Ads.
Mas não é só sobre atrair. Um bom marketing também ajuda a converter esses contatos em oportunidades reais de venda. Isso pode ser feito com o uso de formulários simples, atendimento via WhatsApp Business ou fluxos de e-mail marketing que mantêm o relacionamento vivo com o lead, mesmo que ele ainda não esteja pronto para fechar.
Ao estruturar esse processo, o corretor deixa de depender apenas da sorte ou da indicação e passa a ter controle sobre a geração de demanda. Ele entende o que funciona, repete o que dá resultado, ajusta o que precisa melhorar. E, com o tempo, percebe que marketing não é um gasto e sim um é investimento direto em crescimento.
Mais do que divulgar, o marketing é a forma mais inteligente de estar presente na vida do cliente antes mesmo que ele perceba que precisa de você.
O que é marketing para corretores de seguros?
Quando falamos em marketing, muitos corretores ainda pensam apenas em “divulgar a corretora” ou “aparecer mais”. Mas marketing, especialmente no setor de seguros, vai muito além da exposição. Ele é a construção de uma percepção. É o processo de mostrar valor antes de vender, de criar confiança antes do contrato, de gerar presença antes do problema acontecer.
O corretor que entende o marketing como ferramenta estratégica começa a atuar de forma mais inteligente: ele se posiciona, educa o mercado, responde dúvidas antes mesmo que elas surjam e se torna referência para quem busca proteção, e não apenas preço.
Aqui, vale uma distinção importante: o marketing tradicional, focado em panfletagem, outdoors e abordagens generalistas, perdeu espaço para o marketing digital, que permite ações mais segmentadas, mensuráveis e com muito mais potencial de personalização. Em vez de falar com todo mundo, o corretor pode falar com quem realmente importa: seu público-alvo ideal.
Dentro desse novo contexto, o marketing se torna um processo contínuo de construção de autoridade, geração de visibilidade e fortalecimento de relacionamento. Quando você publica um conteúdo útil, grava um vídeo explicando como funciona um seguro ou compartilha uma história de cliente, está fazendo marketing. Quando responde dúvidas com agilidade no WhatsApp, ou quando estrutura uma campanha de e-mail para renovar seguros de forma automática, também.
Mais importante: marketing é sobre estar presente antes, durante e depois da venda. Um bom trabalho de atração prepara o cliente; um bom conteúdo acelera a conversão; e um bom relacionamento no pós-venda mantém esse cliente por perto e disposto a indicar.
Conhecendo seu público: o primeiro passo do marketing
Antes de escolher um canal, criar um post ou investir em tráfego pago, o corretor precisa dar um passo essencial e que muitos ignoram: entender exatamente com quem está falando.
É comum ver corretores tentando atingir “todo mundo que precisa de seguro”. Mas quanto mais genérica é a comunicação, menor é o impacto. O marketing só funciona de verdade quando você fala diretamente com quem realmente precisa do seu serviço, usando a linguagem certa, no momento certo.
É aqui que entram dois conceitos fundamentais: público-alvo e persona.
O público-alvo é uma definição mais ampla, por exemplo: “homens e mulheres entre 30 e 55 anos, que têm carro próprio e família, em regiões urbanas”. Já a persona é uma representação mais específica e detalhada de um cliente ideal. Ela tem nome, rotina, medos e desejos. Por exemplo: Carlos, 38 anos, gerente comercial, pai de duas filhas, tem um SUV e está preocupado com o aumento da violência na cidade.
Ao entender a fundo quem é a sua persona, você começa a responder perguntas importantes:
- Onde ela busca informações sobre seguros?
- Quais são suas maiores dúvidas e objeções?
- O que faz com que ela confie em um corretor?
- Quais canais ela mais utiliza no dia a dia?
Conhecer essas personas ajuda não só a ajustar a linguagem, mas também a escolher quais canais usar, quais temas abordar nos conteúdos e até como montar uma oferta mais atrativa.
Além disso, quando você entende as dores reais do seu cliente ideal, consegue se posicionar como solução, e não como mais um corretor querendo vender. Um dos maiores diferenciais competitivos hoje não é o preço, é o quanto você demonstra que entende a necessidade do seu cliente melhor do que ele mesmo.
Isso exige escuta ativa, análise de comportamentos e disposição para testar abordagens diferentes. Mas o retorno é claro: mais conexão, mais confiança e mais vendas.
Estruturando sua presença digital
Ter uma presença digital bem estruturada é uma das formas mais eficientes de ganhar visibilidade, credibilidade e, principalmente, gerar novas oportunidades de negócio. Mas diferente do que muitos pensam, não se trata apenas de estar nas redes sociais, é sobre construir uma presença digital confiável e estratégica, que funcione mesmo quando você não está online.
Um dos pontos centrais dessa estrutura é o site profissional. Ele não é só uma vitrine da corretora, mas também um canal direto para informar, captar leads e consolidar sua autoridade. Ao contrário das redes sociais, o site é seu, você controla o conteúdo, o formato e o caminho que o visitante percorre.
Veja aqui como criar um site ideal para sua corretora de seguros.
Além do site institucional, as landing pages cumprem um papel específico na captação de clientes. Essas páginas são focadas em conversão: podem ser usadas para divulgar uma campanha de seguro auto, oferecer um material gratuito, promover uma ação sazonal ou incentivar o contato direto via WhatsApp. Por terem uma estrutura mais enxuta e direcionada, tendem a ter taxas de conversão mais altas do que o site principal.
Entenda aqui por que todo corretor deveria ter uma landing page.
Para que tanto o site quanto as landing pages funcionem de verdade, é preciso que sejam encontrados por quem procura por soluções como as que você oferece. É aqui que entra o SEO (otimização para mecanismos de busca). Essa estratégia permite que sua corretora apareça no Google quando alguém busca por termos como “seguro residencial em São Paulo” ou “corretor de seguros confiável”. A longo prazo, isso significa atrair visitantes de forma orgânica, sem depender apenas de anúncios.
E se você atende clientes em uma cidade ou região específica, o Google Meu Negócio é outro ponto de apoio essencial. Com ele, sua corretora pode aparecer nos mapas, receber avaliações e facilitar o contato com novos clientes, tudo isso sem custo.
A presença digital do corretor moderno deve ser pensada como uma estrutura conectada: cada canal cumpre uma função, e juntos, criam um caminho claro para que o cliente encontre, confie e entre em contato com você.
Canais e estratégias principais
Com a estrutura digital pronta ou em desenvolvimento, é hora de entender como os diferentes canais de marketing podem ser usados para atrair, converter e manter relacionamento com seus clientes. Cada canal tem um papel, um formato e um tipo de impacto. O segredo está em usá-los de forma complementar, de acordo com seus objetivos e com o comportamento do seu público.
Redes Sociais: Instagram, TikTok e LinkedIn
As redes sociais são, para muitos corretores, o ponto de partida. E com razão: elas permitem proximidade, reforçam autoridade e mantêm a corretora visível no dia a dia das pessoas.
No Instagram, por exemplo, é possível publicar conteúdos educativos, responder dúvidas, mostrar bastidores e até receber pedidos de cotação via direct ou link do WhatsApp.
Veja 10 dicas para crescer o Instagram da sua corretora
Confira também os 8 passos para o sucesso no Instagram
Já o TikTok tem se mostrado um espaço interessante para quem aposta em conteúdo criativo e leve, com um tom mais informal. Corretores que explicam termos do seguro, compartilham situações reais ou fazem comparações engraçadas têm conquistado boa audiência e engajamento.
TikTok para corretores: como usar o humor e a informação ao seu favor
O LinkedIn, por outro lado, pode ser um ótimo canal para corretores que atuam no segmento empresarial, seguros de vida em grupo ou B2B em geral. É uma rede mais profissional, ideal para trabalhar autoridade, networking e parcerias estratégicas.
LinkedIn para Corretores de Seguros: aprenda a dominar a maior rede de profissionais do mundo
WhatsApp Business: comunicação direta e rápida
O WhatsApp é, sem dúvida, o principal canal de atendimento para a maioria dos corretores hoje. Mas usar o aplicativo de forma estratégica vai muito além de responder mensagens. Com o WhatsApp Business, você tem acesso a recursos que ajudam a profissionalizar o atendimento, organizar conversas e até automatizar partes do processo de venda.
É possível, por exemplo, criar etiquetas para organizar seus contatos, automatizar mensagens de saudação e ausência, e até usar catálogos para apresentar os produtos que você oferece, como tipos de seguros, coberturas, promoções e diferenciais do seu atendimento.
O WhatsApp também pode ser integrado a formulários de captura, landing pages e anúncios patrocinados, criando um fluxo direto entre atração e atendimento. Ou seja, o lead que clicou em um anúncio ou preencheu um formulário pode ser imediatamente direcionado para uma conversa com você, facilitando o primeiro contato e aumentando as chances de conversão.
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Quando bem utilizado, o WhatsApp deixa de ser apenas um canal de troca de mensagens e passa a ser uma verdadeira ferramenta de relacionamento e conversão com agilidade, proximidade e personalização.
E-mail Marketing e Newsletters
Embora muitos digam que “e-mail morreu”, ele continua sendo um dos canais com maior taxa de conversão quando bem usado. Uma newsletter mensal com dicas, novidades ou lembretes de renovação pode manter você presente na mente do cliente e abrir espaço para novas vendas, sem ser invasivo.
Além disso, é possível criar fluxos automatizados para diferentes tipos de leads: quem pediu cotação, quem ainda não fechou, quem já é cliente, etc.
Tráfego Pago
Se você quer acelerar os resultados, investir em anúncios pagos pode ser um ótimo caminho. Com Meta Ads (Facebook e Instagram) e Google Ads, é possível segmentar exatamente quem você quer alcançar: pessoas da sua região, com interesse em seguro, em um momento de decisão.
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Campanhas bem estruturadas podem gerar leads com um ótimo custo-benefício, especialmente quando direcionadas para uma landing page otimizada.
Marketing de Conteúdo
Criar conteúdos relevantes e consistentes é uma das formas mais poderosas de atrair clientes no digital. O marketing de conteúdo transforma você em uma fonte confiável de informação, e isso gera valor mesmo antes da venda.
Isso inclui desde posts em blog e vídeos explicativos até materiais ricos como e-books, stories, reels e publicações no LinkedIn. Sempre com o objetivo de ajudar seu público a entender melhor o universo dos seguros e, ao mesmo tempo, posicionar você como uma referência confiável no assunto. Quando você conhece bem seu público-alvo, consegue escolher os formatos e mensagens mais eficazes para gerar valor e construir autoridade.
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Parcerias e networking: crescer junto é mais fácil
Estabelecer parcerias com profissionais de áreas complementares — como despachantes, imobiliárias, consultores financeiros ou advogados — pode gerar uma fonte constante de indicações qualificadas. Além disso, eventos, feiras e grupos de networking também são ótimas oportunidades para aumentar sua rede e posicionar sua marca.
Veja como usar parcerias estratégicas para expandir sua corretora
Em resumo os canais funcionam melhor quando usados em conjunto. Um anúncio pode levar para uma landing page, que leva para um atendimento via WhatsApp, que termina em uma venda e começa um novo ciclo com e-mail marketing, conteúdos e relacionamento contínuo. A chave está em entender o papel de cada um e montar uma estratégia que funcione para o seu tipo de cliente.
O funil de marketing e vendas para corretores
Muitos corretores se preocupam apenas com o momento da venda, aquela conversa em que o cliente finalmente decide fechar o seguro. Mas, na prática, a decisão de compra começa bem antes. Entender isso é fundamental para estruturar um marketing eficiente e sustentável.
O funil de marketing e vendas é uma forma de visualizar a jornada do cliente, desde o primeiro contato com sua marca até a fidelização. Ele é dividido em quatro etapas principais:
- Atração
É quando o cliente ainda não sabe exatamente o que precisa, mas começa a buscar informações. Aqui, o objetivo é chamar a atenção com conteúdos relevantes, como posts nas redes sociais, artigos no blog, vídeos curtos ou campanhas de tráfego pago. Quanto mais útil e direto for o seu conteúdo, mais chances de atrair o público certo. - Engajamento
Depois de atrair o cliente, é hora de aprofundar o relacionamento. Isso pode acontecer com o envio de e-mails personalizados, respostas rápidas no WhatsApp, comentários em posts ou a oferta de materiais mais completos, como e-books ou checklists. O foco aqui é gerar confiança e mostrar que você entende do assunto. - Conversão
Nesta etapa, o cliente já considera fechar negócio e precisa de um incentivo claro para tomar a decisão. Landing pages com ofertas específicas, atendimento consultivo, argumentos personalizados e uma experiência sem fricção são fundamentais para transformar um lead em cliente.
O tráfego pago também desempenha um papel importante aqui: anúncios bem segmentados, direcionando para uma página de cotação ou para o WhatsApp, ajudam a capturar a atenção de quem já está pronto para comprar. A combinação entre anúncios e landing pages aumenta significativamente a taxa de conversão, especialmente quando a oferta é clara e o atendimento é ágil.
Neste momento da jornada, a velocidade na resposta, a clareza na comunicação e a capacidade de resolver dúvidas rapidamente fazem toda a diferença entre fechar ou perder a venda.
- Fidelização
A venda não é o fim do funil, é o começo de uma nova fase. Clientes satisfeitos podem renovar contratos, contratar novos seguros e indicar amigos e familiares. Um pós-venda bem-feito, com acompanhamento, conteúdos úteis e ações de relacionamento, transforma um cliente em promotor da sua marca.
Quando você entende o funil, deixa de fazer ações soltas e começa a construir um sistema que gera vendas de forma contínua.
Ao mapear o seu próprio funil entendendo como os clientes chegam até você, o que esperam em cada etapa e como avançam, fica mais fácil identificar o que está funcionando, o que precisa ser ajustado e onde concentrar seus esforços de marketing.
Ferramentas e boas práticas
O marketing digital pode parecer complexo à primeira vista, mas, com as ferramentas certas, ele se torna mais simples, mais ágil e, principalmente, mais eficiente. Para o corretor de seguros, que muitas vezes tem uma rotina intensa e pouco tempo disponível, usar a tecnologia a seu favor é o caminho mais inteligente.
Ferramentas que economizam tempo e organizam sua rotina
Tempo é, disparado, um dos recursos mais escassos na rotina do corretor de seguros. Entre atendimento, cotações, renovações, propostas, e ainda a tentativa de manter uma presença digital ativa, muita coisa acaba ficando pelo caminho e o marketing, normalmente, é a primeira a ser deixada de lado.
Por isso, usar ferramentas simples e eficazes pode ser o diferencial entre “não conseguir fazer marketing” e ter uma estratégia rodando mesmo nos dias mais corridos. A seguir, destacamos algumas que fazem parte da rotina de corretores que já entenderam como escalar sua produtividade.
Canva
O Canva é uma das ferramentas mais acessíveis e intuitivas para criar conteúdos visuais. Ele oferece templates prontos e personalizáveis para posts no Instagram, capas de stories, apresentações, materiais ricos (como e-books) e até vídeos curtos.
Você não precisa ser designer para usá-lo — basta escolher um modelo, adaptar o texto, inserir sua logo e pronto: conteúdo profissional em minutos.
Por que usar?
- Economia de tempo na criação de peças
- Padronização visual da sua marca
- Agilidade na hora de adaptar campanhas sazonais (ex: Black Friday, IPVA, etc.)
Se quiser ainda mais agilidade e qualidade na criação dos seus posts, preparamos um material gratuito com modelos prontos para usar no Canva:
Baixe o Guia com Pack de Criativos para Redes Sociais
Esse pack inclui sugestões de design, ideias de conteúdo e formatos ideais para corretores que querem manter presença nas redes sem perder tempo com edição.
Meta Business Suite
O Meta Business Suite é uma plataforma gratuita do grupo Meta (Facebook e Instagram) que permite gerenciar toda a sua presença nas redes sociais em um só lugar. Ela foi criada para facilitar o dia a dia de quem precisa manter uma frequência de publicações, responder mensagens com agilidade e acompanhar o desempenho dos conteúdos, mesmo sem uma equipe de marketing.
Com essa ferramenta, você pode:
- Agendar posts com antecedência no Instagram e no Facebook, evitando a correria de postar manualmente todos os dias.
- Responder comentários e mensagens diretas de forma centralizada, sem precisar alternar entre os aplicativos.
- Analisar dados de alcance, engajamento e cliques de cada publicação, ajudando a entender o que funciona com o seu público.
Na prática, isso significa que você pode planejar uma semana (ou até um mês) de conteúdo de uma vez só, deixar tudo programado e focar seu tempo no que realmente importa: atender seus clientes.
RD Station CRM
O RD Station CRM é uma ferramenta de gestão de relacionamento com leads e clientes, muito útil para corretores que desejam organizar melhor seus contatos e não depender de planilhas ou anotações soltas.
Com ele, você consegue:
- Cadastrar cada lead (potencial cliente) com nome, telefone, e-mail e origem do contato
- Acompanhar o histórico de conversas e interações, evitando perda de informações importantes
- Criar etapas personalizadas do seu funil de vendas, como “cotação enviada”, “aguardando retorno”, “fechado”
- Automatizar envios de e-mails, como agradecimento pelo contato ou lembrete de renovação
O principal benefício de um CRM como esse é ter controle sobre o processo de vendas, visualizar todas as oportunidades em andamento e garantir que nenhum contato “esfrie” por falta de acompanhamento.
Mesmo para corretores que trabalham sozinhos, o RD Station CRM pode ser um grande aliado para ganhar tempo, manter organização e melhorar o aproveitamento dos leads gerados pelas suas ações de marketing.
Como automatizar sem perder o toque pessoal
A automação costuma causar certo desconforto no início. Muitos corretores associam o termo a algo frio, distante ou impessoal, como se, ao automatizar parte da rotina, estivessem deixando de lado a relação próxima com o cliente. Mas a verdade é justamente o oposto: automatizar tarefas repetitivas abre espaço para um atendimento mais humano onde realmente importa.
Você não precisa (e nem deve) automatizar tudo. O segredo está em usar a automação para ganhar tempo, padronizar processos e manter o cliente bem-informado sem parecer um robô.
Aqui estão alguns exemplos práticos de como aplicar isso na rotina da corretora:
1. Mensagens automáticas no WhatsApp Business
Configure mensagens de saudação, ausência ou resposta rápida para momentos em que você não puder atender de imediato. Assim, o cliente sente que foi recebido e sabe quando será respondido.
Exemplo:
“Olá! Obrigado por entrar em contato com a [Nome da Corretora]. Assim que possível, vamos te responder com todas as informações que você precisa 😉”
2. E-mails automatizados para nutrição e pós-venda
Com ferramentas como RD Station ou até plataformas gratuitas, é possível configurar e-mails automáticos que:
- Agradecem após uma cotação enviada
- Lembram de renovações futuras
- Oferecem novos produtos com base no perfil do cliente
Essas mensagens mantêm o relacionamento ativo e profissional, sem que você precise escrever uma a uma.
3. Agendamento de publicações nas redes sociais
Ao programar seus posts com antecedência (usando o Meta Business Suite, por exemplo), você garante presença digital constante, mesmo nos dias mais corridos.
Isso permite manter uma rotina de publicações e focar sua atenção em interações mais valiosas, como responder comentários, gravar stories ou tirar dúvidas em tempo real.
4. Integração entre ferramentas
Ao conectar suas landing pages, formulários ou anúncios com plataformas como WhatsApp ou e-mail, você automatiza o fluxo de entrada dos leads, centraliza as informações e consegue agir mais rápido, sem precisar digitar tudo manualmente ou copiar dados entre plataformas.
Quanto mais eficiente for sua estrutura de comunicação, mais tempo e energia você terá para fazer o que o marketing digital não faz sozinho: ouvir, orientar, argumentar e conquistar o cliente com empatia e confiança.
E se você ainda está começando ou quer um passo a passo simples para automatizar sua rotina, vale conferir este material gratuito que preparamos:
Fluxo de automação para corretores de seguros – baixe aqui
Um guia prático com sugestões de mensagens, etapas do funil e exemplos de automações que você pode implementar com ferramentas simples, mesmo sem ter uma equipe de marketing.
Como medir se seu marketing está funcionando
Medir os resultados das suas ações de marketing é essencial para entender o que está funcionando, o que pode ser melhorado e onde concentrar seus esforços. Sem acompanhamento, é fácil cair na armadilha de investir tempo (ou dinheiro) em estratégias que não geram retorno.
Diferente do marketing tradicional, em que os resultados eram difíceis de mensurar, o marketing digital oferece dados em tempo real, com alto grau de precisão. E você não precisa de uma equipe de marketing ou ferramentas caras para começar, os próprios canais que você já usa oferecem métricas valiosas.
Aqui estão os principais pontos que o corretor deve monitorar regularmente:
1. Visitas ao site e às landing pages
Saber quantas pessoas estão acessando suas páginas é o primeiro passo. Isso ajuda a entender se as ações de divulgação (como posts, anúncios ou e-mails) estão gerando tráfego. Mais importante do que o número total é observar:
- Qual a origem dessas visitas (redes sociais, busca orgânica, anúncios?)
- Quais páginas estão sendo mais acessadas?
- Quanto tempo os visitantes permanecem no site?
Ferramentas como Google Analytics, ou mesmo os painéis nativos de plataformas de construção de landing pages, oferecem esses dados com facilidade.
2. Cliques e interações com botões estratégicos
Se você utiliza botões como “Fale comigo no WhatsApp”, “Peça uma cotação” ou “Baixe um conteúdo”, acompanhar esses cliques é essencial para entender se o visitante está interessado em avançar.
Uma forma simples de monitorar isso é com encurtadores de links, como o Bit.ly, que mostram o número de cliques e a origem deles.
Além disso, algumas ferramentas de landing page ou CRM permitem rastrear ações específicas, como envio de formulários e conversões em contato direto.
3. Desempenho dos e-mails enviados
Se você envia newsletters ou campanhas por e-mail, fique atento às métricas básicas:
- Taxa de abertura: mostra se o assunto do e-mail chamou atenção.
- Taxa de clique: revela se o conteúdo foi relevante o suficiente para gerar ação.
- Taxa de descadastro: pode indicar frequência excessiva ou falta de alinhamento com os interesses da base.
Plataformas como Mailchimp, RD Station e ActiveCampaign fornecem esses dados de forma simples e visual.
4. Engajamento nas redes sociais
Embora curtidas e comentários sejam importantes, é preciso olhar além das métricas de vaidade. O que realmente importa é o nível de interação com o conteúdo e o impacto que ele gera no funil de vendas.
Análise:
- Alcance: quantas pessoas visualizaram seu conteúdo?
- Cliques no link da bio ou no botão do perfil: eles indicam intenção de ação.
- Mensagens diretas: sinal de interesse real.
- Salvamentos e compartilhamentos: mostram que o conteúdo foi útil ou relevante.
Esses dados estão disponíveis nas próprias plataformas (como Instagram Insights e Facebook Page Insights).
5. Taxa de conversão e fechamento
No fim das contas, é isso que importa: quantos dos seus leads viraram clientes? E, entre eles, quantos vieram de cada canal?
Acompanhar essa taxa permite que você:
- Identifique quais estratégias geram resultados reais
- Otimize investimentos (em tempo e dinheiro)
- Encontre gargalos no processo de vendas
Você pode fazer isso manualmente em uma planilha, ou com o apoio de ferramentas como CRMs, que registram cada lead, status do atendimento e motivo da perda ou ganho.
6. Custo por lead e custo por venda
Se você investe em tráfego pago, é fundamental monitorar o quanto está pagando por cada lead gerado e, mais importante, por cada venda concretizada. Isso mostra com clareza o retorno sobre investimento (ROI) da campanha.
Exemplo:
- R$ 300 investidos geraram 15 leads = R$ 20 por lead
- Dessas 15 pessoas, 3 fecharam = R$ 100 por cliente
Com esse dado em mãos, você pode comparar com outros canais (como indicações ou redes sociais orgânicas) e tomar decisões mais estratégicas.
Você não precisa de painéis complexos nem relatórios sofisticados. O mais importante é criar o hábito de acompanhar seus dados. Estabeleça um pequeno painel de controle com 3 a 5 indicadores principais e faça uma revisão semanal ou quinzenal.
Com o tempo, essa prática vai transformar sua percepção de marketing: ele deixará de ser “algo que você faz quando dá tempo” e se tornará um processo com metas, métricas e resultados claros — como qualquer outra parte do seu negócio.
O papel da inteligência artificial no marketing do corretor
A inteligência artificial (IA) deixou de ser uma tecnologia distante para se tornar uma ferramenta acessível e útil no dia a dia, inclusive para corretores de seguros que atuam de forma autônoma ou em equipes enxutas.
Quando usada com estratégia, a IA não substitui o trabalho humano, mas complementa e potencializa o que o corretor já faz bem: criar relacionamentos, gerar valor e fechar negócios. E o melhor: ela pode ser aplicada em várias etapas do marketing, economizando tempo e aumentando a produtividade sem perder a personalização.
Veja alguns exemplos práticos de como a IA — especialmente ferramentas como o ChatGPT — pode ajudar no seu marketing:
1. Criação de conteúdos para redes sociais e blog
Com a IA, você pode gerar ideias de postagens, escrever legendas com diferentes tons (mais técnicos ou mais descontraídos), montar roteiros para vídeos curtos ou até estruturar um artigo completo para o seu blog, com base em uma palavra-chave ou tema de interesse do seu público.
Isso é especialmente útil para corretores que sabem o que querem comunicar, mas nem sempre têm tempo (ou segurança) para transformar isso em texto.
2. Roteiros e argumentos para vídeos e reels
Se você grava vídeos com frequência — ou quer começar a usar mais o Instagram ou TikTok — pode usar a IA para criar roteiros simples, com frases de impacto, perguntas provocativas ou simulações de diálogos com clientes. Isso torna seu conteúdo mais claro e fácil de gravar.
3. Mensagens personalizadas para atendimento e follow-up
Precisa responder uma dúvida por e-mail ou WhatsApp de forma rápida, mas quer manter o tom profissional? A IA pode ajudar a redigir mensagens com base na situação apresentada, sugerir diferentes abordagens e até adaptar a linguagem ao perfil do cliente (mais técnico, mais informal, etc.).
4. Criação de fluxos de e-mail e automações
Você também pode usar IA para montar a estrutura de uma sequência de e-mails automáticos: desde o primeiro contato após a cotação, até lembretes de renovação e campanhas sazonais. Isso é útil tanto para quem já usa plataformas de automação quanto para quem está começando e quer um modelo de referência.
5. Planejamento de campanhas sazonais
Tem dúvida sobre o que fazer na Black Friday, no início do ano, no mês do seguro de vida ou em outras datas relevantes? A IA pode sugerir ideias de campanhas, públicos a serem atingidos, abordagens criativas e até o cronograma de execução.
Para quem quer começar a explorar o uso de IA no dia a dia, temos alguns conteúdos gratuitos com comandos práticos que podem ser adaptados à sua realidade:
ChatGPT: 7 comandos para otimizar sua rotina de corretor de seguros
Baixe agora: e-book gratuito – Comandos de ChatGPT para corretores de seguros
A IA é poderosa, mas precisa ser usada com estratégia. Ela ajuda a acelerar o que você já sabe fazer, mas ainda exige pensamento crítico, personalização e experiência prática para funcionar bem.
Corretores que souberem combinar o uso da tecnologia com a inteligência emocional que já aplicam no dia a dia têm mais chances de escalar resultados, sem perder o toque humano que ainda é — e sempre será — essencial na venda de seguros.
Tendências e oportunidades no marketing para corretores
O mercado de seguros, assim como o comportamento do consumidor, está em transformação constante. A forma como as pessoas compram, buscam informações, se relacionam com marcas e tomam decisões mudou — e o marketing acompanha esse movimento.
Para o corretor de seguros, isso representa uma série de oportunidades para se destacar, desde que esteja atento às principais tendências e disposto a adaptar suas estratégias. A seguir, destacamos alguns pontos de atenção que devem guiar o marketing da corretora nos próximos meses.
1. Crescimento do consumo de conteúdo em vídeo curto
Plataformas como TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts ganharam espaço — e não só para entretenimento. Consumidores cada vez mais buscam informação rápida, direta e confiável, inclusive sobre temas técnicos como seguros.
Corretores que produzem vídeos curtos explicando dúvidas frequentes, mostrando bastidores, comparando coberturas ou compartilhando histórias reais criam identificação, autoridade e proximidade com o público.
O conteúdo em vídeo é uma das formas mais eficazes de construir confiança em escala — e não exige grandes produções. Um vídeo bem pensado gravado com o celular pode ter mais impacto do que um anúncio pago.
2. A valorização da personalização e do atendimento humano
Num momento em que muitas seguradoras apostam em atendimento automatizado, o corretor que entrega um contato humanizado, com escuta ativa e orientação real, se diferencia naturalmente.
Ferramentas digitais são essenciais para escalar, mas a humanização do processo continua sendo o maior diferencial competitivo de um corretor independente. Aproveite isso para reforçar sua marca pessoal e sua proposta de valor em todos os canais.
3. Uso inteligente da inteligência artificial e automação
Como vimos na seção anterior, a inteligência artificial (IA) já está disponível de forma prática e acessível. Corretores que aprenderem a usar essas ferramentas para criar conteúdo, organizar processos, agilizar atendimento e analisar dados ganham eficiência sem perder controle.
Mas mais do que automatizar, é preciso saber como aplicar a IA com equilíbrio, mantendo a personalização e o foco no relacionamento — que continua sendo a base das vendas em seguros.
4. Fortalecimento da marca pessoal do corretor
Com o avanço do marketing digital, cada vez mais profissionais estão se posicionando como especialistas em nichos específicos: seguro auto, seguro de vida, saúde, empresarial, entre outros.
Essa segmentação abre espaço para o corretor investir em autoridade dentro de um território de marca próprio, criando diferenciação e valor percebido. Isso pode ser feito por meio de conteúdo, identidade visual consistente e relacionamento direto com a base de clientes.
5. Datas sazonais e eventos do setor como oportunidades de campanha
Datas como Black Friday, início do ano (IPVA, seguro auto), Dia das Mães/Pais, Setembro Amarelo (seguro de vida), entre outras, são ótimos momentos para criar ações pontuais com apelo de oportunidade e urgência.
Além disso, estar presente em eventos e encontros do mercado de seguros — online ou presenciais — reforça a credibilidade e pode gerar parcerias e negócios.
Confira a agenda completa dos eventos do mercado de seguros em 2025
Mais do que seguir tendências por modismo, o corretor precisa entender quais dessas mudanças fazem sentido para seu público e modelo de negócio, adaptar sua rotina e manter consistência.
Quem sair na frente agora (com estrutura, conteúdo e posicionamento) vai colher os frutos nos próximos meses com mais visibilidade, mais leads e mais vendas.
Conclusão
O marketing deixou de ser uma opção para o corretor moderno. Hoje, ele é uma ferramenta essencial para quem quer crescer com consistência, conquistar autoridade, atrair bons clientes e manter relacionamentos duradouros.
Ao longo deste conteúdo, vimos que marketing para corretores de seguros vai muito além de postar no Instagram ou fazer um anúncio no Google. É sobre construir um posicionamento claro, entender seu público, criar conteúdos relevantes, organizar seus canais e medir resultados. Tudo isso com apoio de ferramentas acessíveis e com estratégias que cabem no seu tempo e na sua realidade.
Com pequenas mudanças na rotina, é possível:
- Ganhar visibilidade sem depender de indicação
- Atrair leads com interesse real no que você oferece
- Aumentar sua taxa de conversão com menos esforço
- Fidelizar clientes que voltam e indicam
E, principalmente, mostrar que você é mais do que um corretor que vende apólices — é um especialista que orienta, protege e entrega valor.
Continue sua jornada com a Agger
Se você quer transformar o marketing da sua corretora em resultados reais, a Agger pode te ajudar em várias frentes:
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